一防，防新奇。这个新奇，又包含了三个"新"，新品牌，新材料，新项目。新品牌，家居建材行业不同于互联网行业，同甘共苦的模式对于初创者来说并不友好，新品牌企业内部并不健全，一旦品牌失败投资者的损伤太大。新材料，家居建材行业不断会有新的材料涌现和淘汰，如果盲目选择投资上架没有行业标准，没有竞争底限的新材料，陷入价格战和售后维护中，无疑是得不偿失。新项目，眼花缭乱层出不穷。新的商业逻辑，新奇的项目，冒进并不适合初创者。

　　二防，防"大牌"。大品牌，准入门槛高，对于专业素养及市场经验的要求也不会低需要，充分自我衡量。老编曾经见过无背景，无资历，无资金的"三无"创业者，贸贸然加盟了某大品牌地板品牌，结果因为运营不善，不到2年后被换人的"悲惨"结局，所有投资付诸东流。但是更要警惕的是伪大牌。看似广告铺天盖地，其实并没有主推的拳头产品，品牌是租赁的，有今天没未来随时有可能被吊销。品牌术业有专攻，只有是该品牌主营项目的品类，才是值得加盟的品牌。

　　三防，防模式。大部分品牌招商的时候，会包装其盈利的模式，这是无可厚非的。但是要注意的是，有大约七成的品牌，是仅仅靠包装来吸引人的，而非实力。不懂行的人，很容易被假大空的模式所吸引。对于新创者而言，千万不要被模式所"魔化"，别人看似很容易成功但未必适用于自己。选择品牌，需要仔细考量该品牌的经销群体中，是否有跟自己起步的初始条件相近，终走上正轨获得成功的案例。。所有的模式都需要人的承载，团队的打造，不同条件人的成功是根本无法复制的，只能靠自己摸索，厂家团队的帮扶。而对于资金不充裕的人来说，摸索的三年就是亏损的三年，久而久之，当初的承诺已化为泡影，亏损的压力全部都由自己来承担，到那时再苦不堪言悔不当初也无济于事了。

那么对于创业者来说，防过了以上三点，真正需要的是哪"三要"呢？

　　一要，要专注。所选择的品牌，必须是专注做此项目的，行业有一定的前景和市场基础。这样厂家的主营业务就是你的项目，大家都没有后路，所以简单来说就是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，不怕品牌会罔顾经销商的利益而肆意妄为，从而让终端走投无路。

　　二要，要帮扶。初次创业者，一定是没有太多的经验和资金的，选择上一定是量力而行的。此刻，厂家对你的帮扶就显得尤为关键。所谓的品牌商学院很多，但是真正接地气的又有多少？走形式的案例屡见不鲜，却又屡禁不止。帮扶的核心是要有点对点帮扶的人，老编之前曾与业内人士探讨过一些案例，有条件相似的创业者，例如安装工转行，大学生创业，低成本起家，这些创业终成功的方式，是否可复制。还有就是是否有亲身沟通考察的机会，是否有区域联动的策划等。投资前还要有初步预判的能力，不要被盲目的市场前景所魔化。

　三要，要品牌。很多人为求快，选择走捷径，做一些杂牌，不多说，结局肯定是不尽如人意。选择品牌的时候，品牌的表象从营销专业的角度来说有四个点：产品、价格、渠道、促销。产品及价格方面：是否有足利的拳头产品，有清晰价格梯度的产品，有差异化的产品。而质量好售后好的产品，在你初次接受的时候是没有太多的概念的，只是进入门槛之后才会有切身的感受，这一块，可以从两个方面进行佐证。

　　1.考察品牌团队的设置以及团队在该公司所服务的时间。时间越久越值得加盟，特别是中高层团队。

　　2.对官网和企业公众号做深入的了解，所发布出来的信息是否只是针对于招商，品牌的活力度够不够，大小事件有多少。这一些，足够了解品牌专业度是否够格。

　　（来源：中华整木网）