活动前一定要做市场调研和分析
任何活动是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研：
1、楼盘调研；
2、消费者调研；
3、建材市场调研；
4、竞争对手调研。
厂家的方案，只是一个大件方针，是针对全国代理商的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调。
活动方案简单、针对性、有效果
在市场上，经常看到“活动7重礼”对消费者而言，你的活动方案越复杂越难成交.更难以在短时间内下决定。更希望看到一个简简单单，一目了然的方案，但是非常好的执行。
关于执行，被客户“落地”的专业机构——名居天下，以其14年家居建材行业大型营销活动爆破的实战经验给大家以下的问题，能在促销执行前把这些问题解决了，那么执行过程不会有多大的问题。
做对的促销政策
产品促销是分产品促销还是一篮子政策。假设一篮子政策，全场打5折，那我们常出现的状况是我该获得利润的新产品，别人没有的形象产品，因为我打5折，我的销量没有增长很多，但是我的利润失去了。还有一种情况就是烂大街都有的产品，我打好5折之后，正好为他人做嫁衣。
消费者更加倾向“有主题”的活动
我们做促销，是有主题的，还是单纯价格下降？一般而言，消费者更加倾向于“有主题”的促销，比如百城千店大促销、厂家十周年店庆、给消费者购买的欲望。
活动前得突击“培训”
有没有对产品和促销内容进行活动前得突击培训？我们这次活动能给消费者带来什么？我现在主推的这款产品，到底有什么卖点？它促销前得价格，和促销的价格，消费者能享受这样的优惠。为什么要做这场活动，这款产品合适什么样的风格、什么样的搭配，我们导购是否能很清楚的表达出来。能不能够不看单张，用简单的语言告诉顾客我们的活动是什么，性质是什么？
活动前的销售分解和动员会
有没有销售分解和动员会，比如代理商对员工说：我们十一的活动，完成的目标是200万，你的员工会是什么感受，这200万关我什么事，这是老板对这个集体的部署。如果我们的目标是200万的话，我们怎么对任务进行分解呢？我们要落实到每个渠道、每一个人、每个新老员工，如果我们的促销期是15天，那每3天我们的阶段性目标是什么，。
那么促销动员会的意义是什么？我们不单要让消费者兴奋起来，首先还得让内部兴奋起来。我的每一个员工是不是了解我的任务，了解我该怎样销售出去，了解这场促销的意义，那么包括通过小组PK等方式，让大家都兴奋起来，有这样一种热情。
活动过程中做“及时激励”
接下来是有没有对活动进行及时激励，一般我们的促销天是12-15天，甚至更久。促销期间，大家的兴奋能从开始到结束是很难保持的。所以很简单的是，不要在活动结束才奖惩你的员工，而是在活动中及时的表扬奖励，给予员工精神和物质的激励。
活动过程中要做总结
后一个问题是，不要在活动结束以后，我们再来奖惩这场活动，反省这场活动。我们要在活动期间就做及时的总结和分析。我们可以3天做一次小的总结，有哪些人哪些渠道完成了这个小目标的，让他出来分享下经验。哪些人哪些渠道没有完成目标的，也让他讲出来，让大家帮忙分析，再来调整我们活动的策略。后无论活动失败与否，我们都要进行深度的总结分析，而然为下一场活动作铺垫。
活动前做“宣传、造势”
有没有前期的客户造势和客户积累，非常重要的。一般大型中型的促销活动，应该有前期15天的宣传、造势，为了后一天的爆破。可很多代理商只是在店铺里面拉一个X展架，也没有通过短信、电话，没做一定广告宣传，就以为自己就在做活动了。这样做活动当然会失败的。
活动期间做“吸引顾客计划”
活动期间，有没有吸引顾客的活动安排？比如我老顾客进店，有没有免费的顾客礼品。我老顾客带新顾客过来，有没有给予老顾客回馈。甚至，如果店里面的人流不够多时，是否找一些亲戚朋友来到店造势，人挺多的，吸引其他人进店。
活动要做卖场拦截
除了店内吸引，那在店外有没有拦截顾客呢？比如一些店铺位置比较偏僻，或者在一些大卖场，一些一线品牌投入了大量资金做大型活动，我们就要想尽一切办法，把更多的顾客拦截进店。
（来源：名居天下商业管理有限公司） 
