随着佛山民营企业开始陆续进入“交接班”的高峰期，在南海铝材行业，一批创二代陆续登上舞台。摆在创二代们面前的，是父辈们筚路蓝缕打下的殷实“家底”——大沥号称“中国有色金属名镇”“中国铝材第一镇”，铝型材产量占据国内市场三分之一。业界有这么一句话：世界铝业看中国，中国铝业看大沥。其江湖地位一目了然。

　　但风光背后，危机隐现。近年来，大沥铝型材产业产能过剩、加工利润持续压缩的问题越来越凸显。转型升级，是大沥铝型材产业绕不过的话题，也是整个行业都在探索的方向。当转型升级与“交接班”潮重合在一起时，创二代就成为了探索行业新出路的重要力量之一。

　　兴海集团陈浦枝：构建有色金属全新生态

　　大沥铝型材的产业传奇，最早要从“收破烂”的故事说起。

　　上个世纪三四十年代，一群大沥人聚集在广州茶仔园，以回收和拆解废旧五金谋生。到五六十年代茶仔园关闭后，一部分人返回大沥，继续从事废旧五金冶炼，为了增加产品附加值，他们开始逐渐向加工环节延伸，将金属做成半成品供给工业生产。

　　1984年，大沥第一家铝材厂——谢边型材厂成立，拉开了大沥有色金属制造业腾飞的序幕。在旺盛的市场需求推动下，全国各地从事有色金属贸易的厂商开始涌进大沥，寻找商机，那时候的大沥是“哪怕是把一条扁担插在土里也能长出芽来。”

　　1986年，陈浦枝父亲陈亚海从老家湛江吴川来到大沥闯荡，他从两三个人的作坊开始做废旧金属回收。之后，陈亚海的三个兄弟也不断地加入进来，原来仅100平方米的小作坊已经扩大至一万平方米。

　　到1999年，国家放开了对金属回收牌照的申请，四兄弟分别成立自己的公司。这四家公司之后又齐齐发展成行业龙头。其中，陈亚海创办的兴海集团属下的佛山市兴海铜铝业有限公司，连续四年上榜“中国民营企业500强”。

　　作为“初代”创业者，陈亚海见证了大沥有色金属产业最鼎盛的历史。1995年前后，位于大沥黄岐的南方交易所，成为全国最重要的有色金属定价中心之一。当时外国人到中国卖货，也要先看看大沥的交易价格才能定价。

　　遗憾的是，随着国家对期货市场的整顿，南方交易所最终退出历史舞台。这也就导致了后来的一个困局：大沥的有色金属交易占全国的30%，但大沥以现货交易为主，开票、结算等环节多发生在外地，大沥也不享有有色金属的现货市场定价权。

　　“由于中国较大的有色金属交易平台在上海，很多大沥企业都前往上海交易。”陈浦枝说。

　　这其实是大沥有色金属产业话语权流失的过程。为了推动生产升级，也为了夺回大沥作为重要产业基地的话语权，2014年，南海区和大沥镇两级政府共同发起成立交易中心，陈亚海四兄弟迎难而上，承接了此项目。

　　大沥开始启建龙汇大厦，作为交易中心的载体，也是未来华南地区有色金属企业总部的汇聚地。而当时负责兴海集团房地产板块的陈浦枝，就通过龙汇大厦项目开始切入到交易中心板块。

广东有色金属交易中心内部

　　交易中心将有色金属原料、物流、仓储、银行资源等上下游链条都聚集起来，大大降低了企业的信息获取成本，提高了运作效率。成立七年来，交易中心的交易额翻了近10倍。2019年，交易中心发布了“华南铝价”，夺得铝产品现货市场定价权。

　　“现在上海和南海两地有色金属价格基本持平，很多过去前往上海交易的贸易商都回到了南海。”陈浦枝说。近年来，陈浦枝全面参与兴海集团各项业务，在父辈已经将传统业务做到极致的情况下，他更希望在交易中心的基础上，推动更多的行业抱团行动，从而构建有色金属的全新生态。

　　过去，陈亚海给兴海集团定下过一个不成文的规矩：凡是经过兴海集团的运输车队，不管是不是帮兴海集团运货物，司机都可以直接进入兴海集团的饭堂免费吃饭。这其实就是一种行业抱团相互扶持的行为。

　　现在，如何将行业抱团的价值发挥到更大，则是陈浦枝在思考的问题。

　　坚美铝业曹泽荣：将目光投向铝材下游的铝门窗定制行业

　　与陈浦枝一样，曹泽荣的父辈已经将铝加工的传统业务做到了极致。

　　1993年，曹泽荣父亲曹湛斌创立了坚美铝业。在企业创立之初，曹湛斌就提出“要么不做，要做就要做得最好”的口号。在此后的发展中，这句口号就像一面旗帜，指引着坚美铝业走向行业龙头位置。

　　有一组数据可以证明坚美铝业的行业地位：在全国49座300米以上超高建筑幕墙中，有17座用坚美铝材；全球10座超440米以上的摩天大楼幕墙，有5座用坚美铝材。

　　还有一组荣誉可以证明坚美铝业的实力：坚美铝业曾两度获得中国质量奖提名奖，也是行业唯一获得过中国质量奖提名奖的企业；坚美铝业是参与标准制定最多的中国民营企业，曾终结了欧美发达国家长期垄断技术标准的历史，为中国铝材打入欧美市场开辟了道路。

　　站在父辈的“肩膀”上，曹泽荣将目光投向了铝材下游的铝门窗定制行业，这是一个更靠近消费者，产品附加值也更高的产业。

　　实际上，大沥是全国最大的铝门窗建材市场。资料显示，早在2002年，坚美铝业就成立了门窗加工厂，承接门窗幕墙的加工、生产。但是，一直以来，坚美铝业都是以生产销售建筑铝材为主，门窗板块是“配角”。

坚美铝业展厅内的系统门窗展示。南方+王谦摄

　　过去很长一段时间内，铝门窗的功能和设计都比较单一。随着人们生活水平的提高和建筑标准的改变，近年来，能够满足个性化与多功能需求的系统门窗需求大涨。

　　“新房、旧房、二手房装修都要换窗户，这个市场太庞大了。以前做工业型材的企业，都转过来做门窗和家装了。”位于狮山的亿合门窗创始人曾奎说。这几年，亿合门窗也凭借着一款兼具隔音、防盗、逃生功能的“单打”产品，走向了行业前列。

　　曹泽荣也较早接触系统门窗业务。2014年，他在澳洲成立全资子公司，组建外国团队研发澳洲标准门窗五金系统产品，至今实现年均销售增长30%。2016年，坚美铝业正式成立了独立经营的系统门窗公司（下称“坚美门窗”），曹泽荣则出任副总经理，负责全球业务。

　　截至目前，坚美门窗已经开发了90多款系统产品，基本实现中国建筑气候区域全覆盖。

　　根据门窗行业协会的资料显示，西方发达国家的系统门窗使用率都在80%以上，而我国还不到5%。这意味着，国内系统门窗市场还有很大的增长空间。过去两年来，坚美门窗的销售业绩也非常亮眼，2019年总产销量同比增长46%；2020年总产销量同比增长139.8%；2021年1月至4月销售业绩同比增长155%。

　　“在我看来，越靠近消费者的地方就越有价值。无是什么行业的公司，如果能够尽可能贴近消费者、准确把握用户痛点的话，都会迎来广阔的前景。”曹泽荣说。

　　从传统的铝加工产业走来，如何在靠近消费者的地方赢得未来，“创二代”曹泽荣给出了他的回答。

　　雄业铝材梁晓枫：荣润铝业主打全铝家居，米墅移动主营铝屋

　　与陈浦枝、曹泽荣相比，梁晓枫的情况有点不一样。他父亲梁润雄创办的雄业铝型材虽然已历经26年发展，但是一直未能做大规模，时至今日仍是“小草”型企业。对于父子俩来说，新“出口”不仅是创造新的增长点，更是对抗生存危机的。

　　实际上，在雄业铝型材发展过程中，梁润雄是错失过一些发展机遇的。

　　这背后也藏着一段兄弟创业的故事。20多年前，当梁润雄在谢边工业区创立雄业铝型材时，他的哥哥在大约500米的地方创立了永丰铝型材。起步相同，但是两家企业后续发展却大相径庭。

　　“我从小就喜欢搞技术，我哥擅长搞销售，现在他的企业规模已经比我大很多倍。”梁润雄说。事实上，当梁润雄一心扑在建筑铝材和工业铝材加工生产时，哥哥却挑选了遮阳铝材这一细分行业做专做深，其营销才能也发挥得淋漓尽致，一路带领企业走向国际市场，最终成为了遮阳铝材这一细分行业的“隐形冠军”企业。

　　梁润雄多少有点“不甘心”，也一直在寻找新的机会。2014年，梁润雄发现了全铝家居的市场需求，开始生产销售全铝家居产品。也差不多是从这时候起，全铝家居开始在大沥冒头。现在大概很难追溯谁才是全铝家居第一个“吃螃蟹”的人，但是梁润雄坚信自己是第一家做全铝家居的企业，“我们做了大半年，其他企业才开始进来。”

雄业铝型材转型生产全铝家居

　　从建材跨界到家居产业，而泛家居产业是一个万亿级的市场。全铝家居自诞生后就迅速在大沥铝产业界掀起了跨界风潮。据统计，2014年，大沥镇内开展全铝家居业务的企业仅有4家，到了2016年猛增至突破1000家，据目前南海聚集的全铝家居产业链上下游企业已超过3000家。

　　梁润雄和接班的子女朝着全铝家居的方向，开启了一次跨界“再创业”，在现有主营建材的雄业铝型材，创立了主打全铝家具的荣润铝业，还有主营铝屋销售的米墅移动建筑公司。其中，全铝屋去年疫情期间迎来了一波销售高峰，并且远销海外。

　　与当年创业时埋头苦干的心态不同，梁润雄现在深知“酒香也怕巷子深”，他希望90后的儿子梁晓枫能为企业补上营销的短板。而梁晓枫毕业以来就一直待在业务部负责销售工作，其中一个很重要的板块就是全铝家居的营销，他将抖音、快手、微信等热门社交平台都应用起来做宣传推广，希望以此打开年轻消费者市场。

　　“现在我们全铝家居业务占比在20%左右，我认为全铝家居是很有前景的，现在阻碍产业进一步发展的，一是认知度，二是行业在起步阶段质量参差不齐，下一步的发展既需要推动，也需要规范。”梁晓枫说。

　　父亲已经跨出了第一步，接下来，如何让全铝家居业务成为企业转型的支点，这是梁晓枫的挑战。

　　观点：要对产品敏感

　　经济学家、北京大学国家发展研究院教授周其仁

　　什么叫铝产业？铝经常做成建筑材料、门窗，但铝也可以做成杯子，这时候就归属于消费品产业了。再比如，在手机诞生之前，是没有手机这个产业的。因为它不是电话也不是电脑，而是电话式的电脑。所以，过去没有“手机”这个词，但是手机诞生以后，就发展成了大产业。真正的经济发展并不是产业驱动，而是产品驱动。

　　全铝家居到底算家居产业还是铝产业，这个问题并不重要，最重要的是市场愿意为之付钱。大沥铝型材历经多次迭代，期间有一些企业和产品消亡，这没有关系。最重要的是这些迭代后留下了什么，什么新的企业和产品发展了，他们是靠什么发展的，对大沥来说，这个地方的产业又是靠什么立足的。不要对产业敏感，要对产品敏感。如果全世界高铁上使用的铝板，大部分都来自大沥，那大沥发展的就是高铁产业；如果卫星上很多产品是大沥生产，那大沥发展的就是卫星产业。

　　对于企业来说，要忠于客户的需求。产品代表的是市场需求的动向，而需求决定供给，需求往哪里走，企业就要往哪里走。产品的变化，就是用户需求的投射。（来源：南方报业传媒集团南方+客户端）