时代瞬息万变，商海浮沉无定，在时代变革的洪流中，崛起与湮没时有发生。中国建博会（上海）特别策划“百店大商行”项目，计划走访100家有代表性的家居商场及优秀经销商群体，行走于时代前沿、行业一线，一探建装真实脉搏，发掘变局中的新生力量，看他们自我迭代，推陈出新，勇攀潮头。基于此，我们希望强者愈挫愈勇，新生者无畏向前，共同推动行业焕发新机。

　　江苏，东濒黄海，地跨长江、淮河，因其得天独厚的地理位置，从古至今乃经济中心。本次，2023“百店大商行”的第二站走进苏州及泰州，与大家居建装从业者深入挖掘消费者需求，探索未来可持续发展商业模式，旨在为行业搭建良好的沟通交流平台。

　　苏州月星家居横塘商场沈总

　　中国建博会（上海）是家门口的展，每年都会和经销商一起去看展，我们考虑将开展的时间作为本商场品类、品牌优化的契机。商场除了为经销商提供基础的物业服务之外，也要提升增值服务，同时这也是增强我们自身的商业服务能力的体现。商场提前和展会牵手，就能更好地与经销商共同成长。

苏州月星家居横塘商场沈总(左二)

　　苏州月星家居桐泾商场彭总

　　相比起规模等因素，提供卓越优质的产品以及比平时更有利的招商政策才是核心，中国建博会（上海）、中国家博会（上海）是两个不错的选择，也是我们重点关注的展会。

苏州月星家居桐泾商场彭总（中间）

　　蠡口美圣龙名家居陈总

　　目前家居制造行业迎来调整，展会不仅是产业链、供应链了解及传播信息的重要平台，也是行业风向标，因此为参展品牌和观众提供相关的行业信息很重要。

蠡口美圣龙名家居陈总（中间）

　　泰州月星家居黄总

　　门窗、高定作为中国建博会（上海）两个重要题材，非常符合本商场今后的发展方向，拿门窗来讲，泰州精装房比例小于40%，对于中高端系统门窗需求的量很庞大，近三四年门窗品类在泰州增长最快。

泰州月星家居黄总（左三）

　　林氏木业程总

　　“林氏木业”这个品牌就是从展会上发现并代理的。后疫情时代，如果经销商只是遵循传统的守店模式，生存会迎来较大的挑战，需根据实际而做出调整。一是靠渠道建设，如设计师渠道，自建营销渠道等；二是去展会学习、交流，发现更多产品商机。

　　右见家居王总

　　每年都带着品牌负责人、设计团队去展会了解行业动态及产品趋势，完善消费者的家装设计方案。我们现在客户群体从60、70后逐渐向80、90转变，产品需要顺应市场，符合年轻客群的变化，同时也要维护好老客户。

　　德玺国际周总

　　看展三大方向，一看竞品，二看尖端趋势，三看拓展的品类产品。目前比前两年更渴望展会，希望能找到刚好补充经营空缺的产品板块。

　　青三设计

　　经常会去看中国建博会（上海），有助于了解行业趋势，直面行业设计大咖，接触最新家装材料。

以上排名不分先后

百店大商行仍在路上

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