消费开门红、景气度上升、上市潮再现、结构性行情……2023开年以来，一系列实质性复苏信号无不昭示着家居业正从寒冬走向暖春。当快速复苏与不确定性并存，更需要寻找到商业浮沉下的确定性逻辑。

　　大潮在广东，潮头在东莞。积蓄了三年能量的名家具展，也在春日里释放回暖强音，截至3月3日已有13万人登记赴约、超1200+一线家居品牌参与……名家具展再一次承担起行业破冰、风向引领的开局重任。

　　本期，家居微新闻特联合名家具展，通过采访企业高管、挖掘标杆品牌，梳理出中国家居业进击的六大关口，“剧透2023”！

　　01 软体+定制

　　驱动整装新变革

　　从“有形边界”到“行业融合”，在大家居时代下，定制、成品、装企，正走上一条浩浩荡荡的共生共存融合之路，尤其是伴随整装星火燎原，赛道角逐变得日趋拥挤，而软体家具企业开启的定制一体化，越来越成为不容忽视的一股力量。

　　除了以慕思、敏华、顾家为代表的软体“三巨头”外，大部分中小型软体家具企业，比起扩展定制产品线，通过“软体+定制一体化”的供应链整合配套，更能提升终端的服务、销售能力，顺应市场发展大潮。

　　本届展会，天禧派的展位面积超2000方，融合了软体+定制全屋家居空间，推出全新的品牌、全新的店态、全新的新零售模式。

　　V6家居提出“定制2.0版”

　　软体、柜体、定制、单品“一体化定制，一站式配齐”

　　天禧派：打造空间很漂亮、产品很主流

　　品质很过硬、价格很惊喜的全屋家居

　　随着软体家具以客厅、睡眠场景为核心的软体大家居模式的形成，其在风格化设计、场景化营造、功能性体验、智能化革新等也将迎来突破式创新，有望成为下一个流量强入口，这将在很大程度上改写当前市场上软体依附于定制的局面。

图源：卡昂家居

　　卡昂家居董事总经理周志邦提出，“不少定制企业都在找沙发品牌做配套赋能，为什么沙发品牌不能找定制企业做赋能？对于沙发品牌来说，通过引入定制，打造软体+定制一体化融合的核心竞争力，实现完善的终端落地解决方案，才能更好地赋能终端。”

　　米亚百莱总经理付辰峰则认为，整装其实是大定制和大软体的结合体，未来或许会出现一个专门做定制、一个专门做除定制以外其他软性产品的“新物种”。而不管如何，以软体为主导、整合定制家居的新势力，正在开启整装时代的新竞争。

　　02 设计师渠道“生态圈”

　　已成型成势

　　设计是家居业的重要流量入口，而设计师作为承接消费者和设计产品间的桥梁，正逐渐成为家居建材企业销售的主流渠道之一。从最初的利益博弈，到双向赋能的价值转换，经过多年的萌芽期、混乱期，如今，一个融合共赢的设计师渠道生态圈正在成型成势。在这背后，离不开“链”上的发力，只有依托整合和聚集优势，系统构建设计师渠道品效合一，方能最大程度发挥设计师渠道的作用，形成一个多方联动、相互赋能、持续生长的生态圈。

　　国际名家具（东莞）展览会总经理陈卫胜介绍，一直以来，名家具展都十分关注设计师群体，除了重磅打造DGS·设计东莞，为家居设计师搭建相互交流、探知灵感的舞台，完成从选材到选品到选空间的商业逻辑，更多元的服务满足一站式家居选材及落地主题展，集合多种家居生活空间设计。同时依托9号馆·名家居世博园，打造了全国独有的展贸一体化模式，拥有“专业展+常年展”的特性，为设计师提供全年不间断的平台。在本届展会开幕前，名家具更是在深圳和广州两个地方开设城市站点，启动设计师游学、交流会等活动。

DGS·设计东莞

　　米亚百莱总经理付辰峰高度评价了名家具这几年在设计师把控和引流方面取得的成果，2021年米亚百莱首度亮相名家具展，这也是其中国首秀，令人欣喜的是，在名家具的赋能下，首次亮相便吸引了众多设计师关注，实现精准推广，这对于致力打通B2b2c模式的米亚百莱而言，将加速推动打造流量入口，进一步提高品牌认知度。

　　03 智能家居普及化

　　开启下一个红利

　　2020年以来，智能家居行业迎来了全面爆发期，从曾经的单品智能、场景智能，再到如今的生态智能新阶段，智能家居市场正在不断被定义。不论是从消费观念、技术物联、国家政策等多层面来看，智能家居的普及都已具备了充足的条件，未来，智能家居产品的分类会越来越细化，涉及的产品种类也会更多。

图源：环美家居

　　台升国际内销事业总经理吴东伦认为，长三角地区智能软体家居的异军突起，将占据绝对优势，在万物互联时代，软体家居通过植入传感器等方式，更易与使用者发生高频互动，产生高价值数据，想象空间也更大。在未来5-10年，以长三角为代表的软体智能家居，或许能够引领行业风骚。名家具在这一过程中，必将起到长三角和珠三角家居行业发展互动整合的纽带作用。

图源：林氏睡眠

　　林氏睡眠品牌事业部总监谢虎生在谈及睡眠行业的未来发展时，也着重强调了智能化，早在去年开始，林氏睡眠就已开启了智能化领域的布局，力图通过智能化革新消费者对于床垫产品的想象，在本届名家具展上，林氏睡眠将携能够根据自身需要调节左右区域睡感的智能床垫产品亮相。

　　米亚百莱总经理付辰峰则提出，智能家居想要平衡发展，需要把价格门槛降下来，摆脱高端化路径依赖，让更多的用户能够体验感受，这将释放出新一轮红利。

　　04 新消费倒逼品类多元

　　跨过去才能实现能级跃迁

　　定位理论的开创者艾•里斯在《品牌的起源》中开宗明义地指出：“品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者以‘品类思考，以品牌来表达’，……企业唯一的目的就是开创并主导新品类。

　　伴随新消费的不断涌现，对新渠道、新场景、新体验均提出了更高的要求。消费的多元化与分层化，不断倒逼品类的多元化。从多品牌迈向多品类，最终实现全品类，家居行业正在进行一场自我颠覆，只有成功跨过这道坎才能实现能级跃迁。

　　卡昂家居董事总经理周志邦分析，家居业仍在加大分化，未来品牌集中度将进一步提升，对于消费者来说，谁能提供多品类集成的一体化解决方案，谁就能抢占更广阔的大家居市场。

图源：米亚百莱

　　米亚百莱总经理付辰峰提出，中国家居市场足够广阔，在激烈的市场竞争中，更需加强细分品类建设，为满足消费者不断变化的需求而布局多元产品线，细化市场，精准定位，同时要通过研发和设计建立企业优势，而非追求市场低价。

　　05 消费认知升级

　　场景化、细分化、去风格化

　　随着家居行业品牌集中化程度变高，消费者对于品牌的认知度不断变窄，但是在消费观念、消费模式的“两新”推动下，消费者正重新审视和选择产品，消费重心在慢慢发生变化，消费认知也进一步升级。

　　当前，家居行业消费呈现三大关键趋势：场景化、细分化、去风格化。其中，消费场景已成为主导消费的重要增长极，在“人与货”的动态重构下，消费场景需不断满足消费者享受休闲娱乐的社交需求，同时，年轻消费者对“家”进行了极其细化的空间区分，在这一过程中，他们不再被“风格”所定义，越加具象、真实的“场景化”、“细分化”“去风格化”体验，越能触动消费者的需求，转化率也越高。

图源：卡昂家居

　　卡昂家居董事总经理周志邦表示，聚焦新业态新消费需求，卡昂围绕“奥特莱斯”这一定位，集结“买手店”的设计品位调性，“设计师品牌集合店”的全品类潮流产品，“仓储式家具店”的低成本场景式一站购齐三类家具店面的优势，将“去风格化”视为关键，致力打造能够包容多种风格并存的品牌直销购物中心，形成品牌差异化竞争。除了卡昂外，还有越来越多的家居企业正在开启新的战略转型。

　　06 消费分级下

　　高端化开启新增长曲线

　　随着消费分级的加速，追求性价比和追求高端化的消费者共同构成了增长的两级，为适应市场变化，企业的竞争战略应该更加聚焦高性价比或高端化，相对来说，高端化转型更容易成为企业的第二增长曲线。

　　早在7年前，楷模集团董事长徐国芳就反复强调，无论什么时代，在洗牌中出局，在竞争中败北，一个核心原因就是：没有发现和满足消费者的高端需求。

图源：楷模

　　通过不断优化的产品线匹配个性化需求，打造所见即所得的高端定制服务生态，将高价值、高满足的落地服务转化为高客单价，带来客单量的提升，楷模开启了新的增长曲线。不仅门店客单价有了明显飙升，回头率、转介率也显著提高。仅楷模COOMO肇庆店的客单价便高达三四十万，桂林店也实现了50%的回头率与转介率……

Inherit传匠·实木极简整体家居

　　通过对客户需求进行分类统计，华师傅发现当下消费者两极分化比较明显，要么中高档消费，要么刚需消费，但不论是哪一种，都更乐于为颜值买单。因此，华师傅在产品设计上始终以高颜值为目标，并且推出了具有国际化风范的高端家居品系——“传匠”，打造高品质“现代生活方式”。

　　整体而言，对于家居业来说，2023年既是复苏回稳之年，也是开启转型变革的调整之年。家居微新闻综合梳理的六大关口，不仅是家居企业梯队进一步分化的关键指标，也将成为拐点之下安然穿越周期的关键。