门窗行业有句话:“五金配件是门窗的心脏”。五金是门窗框与扇紧密连接的重要部件，是门窗不可或缺的配件之一，而作用于推拉门、推拉窗的滑轮更是如此。近年来，受到经济环境的影响，五金行业的危机与挑战并存，唯有品质过硬的企业才能在优胜劣汰的危机中存活下来。随着人们对生活品质的追求不断提高，门窗五金的需求也随之增大，市场对于其提出更高要求。而专注于做门窗滑轮的依麦五金，是在市场竞争中逆流而上的优秀品牌代表。

　　01

　　厂房、人员、设备全面质变

　　省外省内市场双开花

　　2023年对于依麦五金来说，是快速发展的一年，它的改变体现在方方面面。厂房面积由15,000平方扩张到25,000平方，产能也随之提高。公司团队发生质的飞跃，从原来100多人增加到350人，副总经理黄金的加入，也是依麦的重要变化之一，新鲜血液的注入让依麦变得焕然一新。自动化是门窗行业绕不开的重要命题，在自动化设备投入方面，投入比例远胜以往任何几年，目前依麦拥有17台数控自动化车床、38台自动化冲压设备、13台注塑机。这些变化相比过去几年都要来得更加迅猛，而这都基于市场的变化。

　　依麦今年的全国市场表现十分喜人，在省内，主要客户群体是高端门窗品牌，企业为他们提供精准的定制服务，而省外市场则面向中小型的门窗厂，由经销商授权代理，依麦为它们让出利润空间，促进其做好市场服务。近两年，省外市场在全国市场中的发展更为迅速，销售比例已经超过省内份额。

　　依麦的全国市场在往前迅速扩张，人、才、机都必须跟上发展步伐。今年企业加大研发投入力度，研发工程师增加20人左右，产品优化速度也不断加快；在生产管理方面，引进ERP企业管理系统，通过第三方进行公司的数据化管理，把控工厂生产中的每一环节，保证产品生产零失误。

　　02

　　高品质产品满足需求

　　客户消费体验放心

　　当前，在室内领域，主要生产运用于厨房隔断、衣帽间隔断的极窄门滑轮，在这场景下，要求滑轮拥有丝滑静音的性能；而在建筑外立面，无论是推拉门、还是推拉窗，市场对于可视面空间要求越来越大，这要求滑轮和缓冲器需要具备较好的承重性能，同时需要具备防台风、防脱落、防盗等安全性能，而依麦的产品恰恰能满足这些要求。

　　随着消费者生活品质的提升，产品的功能性也需要随之增强。2023年，依麦在推拉系统研发技术方面，主要集中在功能性五金领域，主要以缓冲器、吊轮、联动系统为主。以缓冲器为例，它的作用首先是防夹手，其次是减小门扇与门框的碰撞，增加门的寿命。目前，市场对这类产品的需求量在逐渐增加。

　　依麦对功能性五金的探索起始于2020年，今年已经是第四个年头，经过长时间的锤炼与打磨，当前的产品质量已十分成熟，依麦对其非常有信心。

　　近年来，依麦产品的市场份额逐渐提高，市场反馈良好。产品的高质量是依麦最大的底气，其所有原材料皆采用进口，先进的自动化设备保证生产工艺稳定。客户对产品的好评度高，一方面是出于对于品牌品质的认可，另一方面则是售后的满意度高。在终端，一旦客户有任何售后问题，依麦在24小时内及时响应，每个省份都有公司的经销商团队提供服务，“5年质保，终身保修”是依麦对每一位客户的承诺。在近几年与依麦合作的客户当中，很少出现产品售后问题的反馈，因为即便出现问题，也能较快得到解决，这使得大部分客户与依麦合作的体验感就是放心。

　　03

　　须知依麦凌云志

　　只许行业第一流

　　依麦成立至今已经接近十年，多年来专注于门窗滑轮领域，是最了解门窗企业需求的品牌。对于高端门窗品牌的定制需求与产量的需求，依麦都能予以满足，这也是源于工厂内设有专门的研发实验室，能够服务于企业对于高端定制的研发。

　　依麦的研发实验室是所有来料的第一站，产品的稳定性源自于每一个环节都要进行全检。除了原材料外购和表面处理外加工，所有模具、产品的设计到冲压件都是由工厂进行一条龙生产，保证产品品质。

　　目前，依麦滑轮的规模和产量能够满足国内头部品牌和大型门窗厂的体量，从产品的产量和产值上看，无疑是全国同类型企业中最为领先的企业。

　　国家号召企业追求高质量发展，产品的优化正是依麦一直所坚持的方向，其多年来致力于产品品质、技术方面的提升；在服务方面，依麦也一直坚持提高服务水平，实现服务质量的稳步提升。

　　与经销商互利共赢是依麦一以贯之的原则，其对经销商的支持力度颇大，不仅派遣本部的员工对经销商进行贯穿售前、售中、售后各个环节的培训，还为经销商提供产品前期试用的优惠方案，企业前期的投入几乎是亏本状态，完全致力于让经销商开拓市场，当他们在市场站稳脚跟后，再持续进行后续的产品植入，帮助他们制定利润型规划。

　　2023年，依麦与第三方培训咨询公司合作的依麦商学院的建设圆满完成，开展对于依麦经销商在管理与销售技能上的培训，以及终端商业模式、推广模式的输出，赋能全国各地的经销商在市场上良性发展。

　　在依麦的企业文化中，“依麦”蕴藏着一脉相承的内涵，相承的是利他精神，还包含依麦培训体系里的教练技术精神。几乎所有的高层管理人员都扮演着企业教练的角色，他们都在教练技术板块得到培训和渲染。正是这些支撑着依麦在风云诡谲的市场中稳步前行。

　　不管是产量的投入，还是对于市场的布局，今年对于依麦五金来说是需要全力以赴冲刺的一年。依麦在行业的定位是专注于做门窗滑轮的品牌，无论是规模还是产量，依麦都要做到行业的天花板。

　　｜撰稿：郑颖

　　｜审核：喻凯

　　｜来源：喻问传媒，转载需注明出处