2023年在建材家居行业热词排行榜，排行榜首的必定是“内卷”，成为行业人士和媒体讨论的焦点话题！近期定制行业龙头欧派和尚品宅配推出了699元/平的有史以来最低价的爆款产品，疫情三年打乱了原有的市场节奏和规律，疫情后发现一切都改变了！主要体现在首先是房子不香了，其次是没钱不敢消费了，最后是劫后余生心态变了！
在这种市场背景下出现了餐饮店“收尸人”一个月拆20多家店，几十万设备几万元收等现象！同样的在建材家居行业也有许多中小企业倒闭退出的，也有一部分通过推出爆款低价产品来赌一顿“最后的晚餐”，寄希望于吃饱了熬到春天来临！于是39.9元一套的门窗五金产品在市场上出现了，399元/平的门窗产品也上市了，在市场上不断涌现新的“卷王”。虽然内卷给一季度带来了爆发式的增长，但是进入二季度后市场风向突变，部分品牌开始出现负增长，由此引发了门窗行业各品牌老板的广泛焦虑！通过与媒体和各门窗老板的交流，发现门窗老板们的焦虑主要集中在以下六个方面：
焦虑一：内卷加速
在门窗行业内799元/平，699元/平大行其道的冲击下，某品牌门窗企业推出399元/平，部分本地品牌甚至推出了299元/平的的门窗！虽然推出399门窗的老板在行业的论坛上承认此价格确认提升了销量，但是确实不赚钱！但是在抖音上消费者还是可以看到不断还有低价产品涌向市场，铝材价格在上涨，成品价格在下降！门窗企业的成本如何控制，企业如何生存下去？
焦虑二：资本涌入
门窗行业首家门窗企业森鹰门窗于2022年成功上市，美凯龙商场、居然投资、梅州欧派先后战略入股森鹰门窗。上市募集资金9.06亿后就加速工程渠道转向C端消费市场，在品牌推广方面，通过“森会员”VIP服务、“森小鹰寻亲记”主动售后、“窗边”沙龙、“品牌体验官”、“工业游”等系列活动，最终经销商模式收入略快于大宗业务模式，取得不错的经营业绩！森鹰门窗2023年上半年度，公司实现营业收入33,555.99万元，较上年同期增长7.11%。
根据皇派家居招股书显示，2020年至2022年，皇派家居的营业收入分别为8.04亿元、10.25亿元和10.74亿元，本次发行股数不超过2604.50万股，占发行后总股本比例不低于25%。本次预计使用募集资金8.03亿元。主要用于铝合金窗智能化生产线扩建项目、铝合金门窗智能工厂建设项目、研发中心及信息化建设项目、研发中心及信息化建设项目、补充流动资金。
在资本的加持下人才、信息技术、渠道和社会资源都会往上市品牌聚聚，行业竞争也将从原来的冷兵器竞争转入热战，从技术转向资源的比拼！上市公司募资都在扩大产能，用户总量有限新增产能必然要消化，那就只能抢占其他品牌的份额！
门窗品牌企业如何抵御资本的进攻？是自主上市，还是引入战投间接上市？门窗企业老板必须要有清晰的实施战略了？
焦虑三：跨界打劫
系统门窗行业有着“大行业、小公司”的特点，行业内生产企业数量众多，成为建材家居行业的最后一块“蛋糕”。根据不完全统计，目前跨界进入门窗行业的品牌有，欧派旗下门窗品牌“欧图门窗”（原有品牌欧铂尼铝合金门窗销量已经过亿），顾家家居旗下门窗品牌“捷阳门窗”（2018年战投入股）、索菲亚家居与门窗品牌合作代工开展门窗业务，顶固集创家居旗下门窗业务2023年上半年销量已经达到6255万元，好莱客家居旗下铝合金门窗业务2023年上半年销售额已超145万多元；除了定制家居进行铝合金门窗外，此外还有广大铝型材大佬也在进行门窗赛道，譬如“豪美新材”旗下的“贝克洛门窗”2023年上半年销售额已超1.75亿，此外还有坚美铝业下的坚美门窗等数十个铝材品牌下都有门窗业务！
面对手握渠道资源的定制界大佬和把握上游材料资源的铝材企业的跨界打劫，小本经营加工的门窗品牌如何不焦虑？窗企业老板哪什么来抵御跨界打劫，自己品牌的核心竞争力和优势又是什么？
焦虑四：行业周期
早期成熟的行业包括电器行业和定制家居行业，都是先经历了行业培育期，然后快速发展期，行业竞争期，最后再进入价格战阶段！按照门窗行业老板的说法，他们觉得自己的行业刚经过春天的快速发展，都还没来得及长大，目前行业内产值超过10亿的也就2-3家，行业马上就进入到价格战的内卷阶段！行业周期都没来得及进行完整的发展，各品牌还没有完成渠道建设和品牌建设，同时面对跨界的资本和智能制造技术的冲击，门窗行业的红利期已过！
此外疫情过后门窗行业一季度的快速复苏，二季度就立马下降，再加上房地产周期的变化，门窗行业的的老板从原来乐观以为今年就能恢复如初，改变为可能未来需要3-5年才能恢复到疫情前的行业快速发展节奏！
存在即合理，既然以往可借鉴的行业周期已经不复存在，那么新的周期的规律是什么呢？这个也是广大门窗老板急需寻找答案！
焦虑五：销售渠道
以前的建材家居行业渠道建设招商是属于增量市场，不断的有新的人士进入到建材家居行业经营！从近今年统计的数据看，目前门窗行业里的经销商都是以前做杂牌的经销商转投品牌门窗，或者是以前也是做建材家居的补充品类经营门窗，属于存量市场招商，所以招商渠道拓展的难度更大！
此外除了传统的零售渠道之外，不断涌现新的销售渠道，譬如电子商务的新零售、抖音等新媒体对用户消费习惯和信息接收方式的改变，企业需要同时建设线上和线下两个渠道，从而增加了资源投入和对渠道和价格管理的难度！
面对门窗老板的六大焦虑危中有机，不同的战略选择也将决定品牌未来的行业发展状况！让我们期待门窗行业涅槃重生，早日涌现出类似欧派和顾家这样超百亿级的品牌企业！
