2023年度定制家居上市公司半年报显示，欧派家居共有7532家门店，其中欧派厨柜（含橱衣综合）门店2358家，欧派衣柜（独立）门店2370家，欧铂丽门店1079家，欧派卫浴门店700家，欧铂尼门店1025家。索菲亚家居目前已开设终端门店约4,000家，覆盖全国1,800个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2,768家，米兰纳品牌门店463家，司米品牌门店189家，华鹤品牌门店323家。金牌厨柜现有门店1833家（含在建店），金牌衣柜门店1168家（含在建），金牌木门店及专区649家（含在建店、专区）。

　　从上市公司的门店数量可以看出，在以零售为主要销售渠道的定制家居行业特许经营加盟店成为了支撑销售业绩的主力。作为一个全国性的品牌全国门店数量基本要达到1500家以上才能满足主要客户消费区域的覆盖，因此品牌发展离不开招商，招商也成为定制家居品牌永恒的重点工作之一！招商容易招优质的大商难，在各品牌企业中业绩贡献的主力还是那占比20%的大商，如何招到优质的大商才是招商的关键！这些大商一般已经实现了公司化运作，所以日常通过门店扫街基本也无法碰到老板，按照贵仁相助咨询韩锋老师的观点：要吸引招收优质大商——“散发气味，吸引同类；认知对齐，理念同频”！招大商，招优质商，让优质商认同品牌的战略与理念，认同并追随，做大做强，保证品牌在存量时代的可持续发展与胜出。下面就让我们一起来看看门窗行十大品牌中“两派三轩”这些头部品牌所散发出来的独特“气味”来进行招商的！

　　皇派门窗气质：绅士、高端、隔音

　　皇派门窗选择高举高打的品牌策略，每年的广告投放量非常大，公关活动也非常多，成为广大消费者最先了解的门窗品牌！同时皇派门窗一直坚持高端门窗的定位，无论是从产品定价、门店形象、营销活动会场布置、广告物料等细节都是高投入保持品牌高端形象和体验！

　　关注朱董的人都知道，朱董十年如一日坚持参加马拉松跑步，不仅自己跑而且带领企业高管一起跑！将马拉松的挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃精神融入企业，形成企业的“马拉松精神”，同时有赞助了杭州亚运会，形成了独特高端爱运动的的“绅士”气质标签！

　　在客户价值方面，皇派门窗主打“隔音”先后发布了《中国城市居住噪音指数白皮书》、《中国家庭噪声污染及隔音门窗消费趋势报告》、《中国低能耗门窗发展白皮书》等不断巩固其隔音门窗的品牌定位。同时先后打造416品牌日（世界噪音日）和6月5日是国际环境日举办发布会公关活动作为品牌定位落地支撑形成客户价值主张！

　　派雅门窗：大国品牌小资深舒服

　　自2022年3月10日派雅门窗在中国佛山隆重举办了“开启深舒适时代”品牌战略新定位发布会，发布了派雅门窗全新的深舒适品牌定位战略和全新的LOGO形象，用舒适重新定义门窗。携手大国品牌打造“深舒适”人居头等舱的品牌价值主张！通过两年来一些的品牌宣传片和平面视觉传达，一举改变了派雅传统的品牌印象！

　　在窗二代派雅门窗品牌总监李隽昕策略引导下，为创业至今超过三十年的派雅，注入了年轻化的思维和力量。在发布“π”系列新品，打造深舒适体验馆，在植物园里开发布会，携手歌手弦子进行现场直播等，塑造了品牌的小资女人味！

　　富轩全屋门窗：门窗大师、绿色智能、安心住

　　每个伟大时代到来前,总有人先打开一扇窗!国造、国潮、国创,传承在时代中迎来新的变革唯匠心与创造，才能释放大国文化力量!在富轩全屋门窗李董看来，同样的生产设备和工艺规范，不同的人做出来的产品品质却有高低之分，这其中就是每个人所倾注的匠心的差异，工匠精神成为进行“品质革命”的主要抓手！所以李董这位熟知门窗研发和工艺的门窗大师将精益求精的“工匠精神”作为企业的核心竞争力，将“门窗工匠大师”作为富轩全屋门窗的品牌定位！

　　正是有了精益求精的工匠精神，富轩全屋门窗才能攀登绿色门窗这个新高峰！近两年随着国家政策对绿色建材的倡导，富轩引进华南地区首条“TPE4SG超能中空玻璃”生产线，破解传统中空玻璃发生“呼吸效应”容易生产溢胶和氩气使用寿命短等难题，开发出高性能的“绿色门窗”产品，平开窗、推拉窗、推拉门等三个品类通过绿色建材产品三星认证、绿色建材推荐品牌、绿色建材下乡合作单位、入选绿色产品库等，成为行业内通过绿色产品三星认证产品品类最多、绿色建材荣誉最多、推广力度最大的门窗品牌！

　　同时富轩全屋门窗还发现，在全民追求便捷的时代整个全屋智能系统生态中唯独窗这个品类没有融入，从而无法实现真正的全屋智能。于是富轩发挥开拓创新的工匠精神，在传统门窗排水、密封隔音、防晒保温等门窗工艺获得100多项专利后，毅然投身于“智能门窗”这个陌生的领域，经过近两年的研发终于将窗的控制接入到全屋智能，实现了从电动控制到智能控制的突破，先后打造了“卧室智能门窗解决方案”和“客厅智能门窗解决方案”，从而成为门窗行业中首家荣获有智能家居行业奥斯卡奖之称的“葵花奖”！富轩通过打造高性能的绿色节能门窗和智能门窗，从而实现为客户打造“安心住”的品牌价值！

　　新豪轩门窗：门窗学霸全屋门窗守护

　　新豪轩门窗是在行业内规模和销售网点是领先的品牌，也是门窗行业的全面发展的门窗学霸！3月29日新豪轩门窗在广州定制家居展上重磅发布[门窗+]战略，率先吹响全屋门窗定制号角，开启门窗4.0时代。据介绍，新豪轩门窗将聚焦生产、研发、设计、服务等方面的新升级，从“+好物、+全屋、+场景、+服务”四个方面出发，携手全球战略合作伙伴，为消费者带来一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的全屋门窗空间解决方案，为万千家庭带来高品质理想生活！

　　新豪轩门窗X每平每屋·设计家全屋门窗解决方案设计大赛，新浪家居X新豪轩门窗设计精英私享沙龙，这两年不断在设计师渠道上举办营销活动提升品牌在设计师渠道的影响力抢抓高端客户，进一步提升品牌势能。同时新豪轩发布《中国门窗焕新消费趋势报告（2023）》，在门窗安装交付、旧窗换新、智能门窗等方面都有涉足，可谓是品学兼优全面发展！

　　从对外宣传的形象广告和品牌宣传片，我们可以解读到其是希望通过门窗的隔音、隔热保温、抗风压等功能为消费用户守护家，守护所爱之人，其给用户塑造的核心价值是“守护”，重点在进行情感诉求！

　　轩尼斯门窗：文艺青年航天品质生活艺术

　　轩尼斯门窗董事长曾庆伟轩尼斯门窗2023全国经销商峰会暨全球战略升级发布会上说到：“当前门窗行业的竞争已经不仅仅是国内市场，还包括全球市场，面对偌大的市场、升级的消费需求，中国门窗头部品牌也必须有高瞻远瞩的发展战略，抓住机遇去赢得竞争、傲视全球，创建全球门窗行业的新世代。”从轩尼斯的门窗艺术大师定位再到绿色高质量发展战略布局，拥有怀揣情怀和梦想的“文艺青年”的艺术气质！

　　轩尼斯门窗与中国航天基金会合作成为中国航天事业合作伙伴，以传承航天精神、助力航天梦、对标航天品质为新起点，充分发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的航天精神，不断探索，全面提升产品技术研发能力与创新能力，将系统门窗做到极致，以航天品质为人类美好家居生活赋能。通过此次大手笔的航天合作合作给轩尼斯门窗在消费者心中烙上了“航天品质”的品牌印象，以及为企业注入了“航天精神”！

　　通过研究轩尼斯门窗董事长曾庆伟的采访发言，终于找到轩尼斯门窗的门窗艺术的答案——“艺术传承”！曾董说到：艺术能让人获得生活中的精神满足，让人充满对生活的积极态度。艺术对于生活是一种正面的影响。为产品中注入艺术性，是希望使用轩尼斯门窗产品的人能够感受到其间的人文关怀，艺术性能多维度的提高个人以及整个家庭的生活品质！轩尼斯门窗塑造了为消费者打造艺术人居的品牌价值主张！

　　通过分析中国门窗行业的头部品牌皇派、派雅、富轩、新豪轩、轩尼斯等品牌在企业发展过程中长期积累形成的独特气质，特别在这些头部门窗品牌中所形成的马拉松精神、工匠精神、航天精神等是最可贵的，因为只有精神文化是生生不息的，也是最终支撑企业成就百年品牌的基石！在如今这个“价值观”营销的时代，这些品牌所散发的独特气质和文化也有助于吸引与其同频的真正志同道合的合作伙伴成为品牌加盟商！期待着在这些中国门窗头部品牌中，尽快诞生世界门窗品牌！