一波未平一波又起。近段时间，泛家居建材家装领域可谓八仙过海，各显神通，各大巨头的收购、营销事件引得业内热议不断，泛家居圈创始人周忠认为：“这些事件的发生，预示着家居建材家装行业真正的洗牌，开始了！”

　　美的控股顾家对家居业竞争格局的影响。

　　关于美的系入主顾家家居，我的几点看法：

　　一、家居家电融合是消费及行业发展大势，目前流行的大家居模式、一站式解决方案等，就是往家居、家电甚至家装融合方向发展的；

　　二、资本大鳄瞄准家居、家装，美的系入主顾家家居，与此前贝壳收购圣都及爱空间，道理是一样的；

　　三、家居业要变天了，家电业亦然，美的系入主顾家家居，软体家居市场会裂变、定制家居市场也会受波及；

　　四、欧派699对家居业的冲击，现在看来，只不过是浪花一朵，外部资本如美的系、贝壳对家居业的重构，才是滔天巨浪。

　　五、对软体家居竞争格局的影响，软体家居以顾家、敏华、慕思、梦百合、喜临门这五家上市公司为代表，本来，在沙发领域，顾家和敏华的竞争就是“针尖对麦芒”，两者的差距越来越小，美的的加持，必然会提升顾家的整体竞争力，严重冲击敏华，特别是在国内市场；而在床垫领域，这几年，顾家发展迅速，与慕思、梦百合、喜临门的差距也在缩小，如果美的控股后运作顺利，顾家很有可能成为沙发及床垫这两个领域里的第一。

　　六、对全屋定制家居竞争格局的影响，顾家一直想在定制家居领域谋得一席之地，并且，在软体家居介入定制家居的赛道上比敏华和慕思都要早且初见成效，目前，也是整家浪潮中的一个重要的弄潮儿，其实，和欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配等一样，顾家的战略指向也是大家居、一站式、所见即所得，这样的话，顾家也成了定制家居头部品牌面对面的竞争对手，特别是在美的入主之后，这种竞争会更白热化。

　　慕思直播带货

　　因为“辛巴带货”，慕思被推到了舆论的风口浪尖。我的看法是：

　　1、无论怎么样褒贬，这都是一次现象级的营销事件，特别是在产品具有相对耐用性质的家居建材领域，一直在营销上屡创奇迹的慕思，再次创造了一个营销奇迹；

　　2、对于此次现象级营销事件，人们评价和争论的焦点问题，无外乎三个方面，一经销商受挫、二、品牌受损、三、消费者被割韭菜；

　　3、如果我们跳出事件本身来看问题，或许会看得更透彻，此次事件的本质问题，其实就是线上渠道与线下渠道的矛盾问题，就是电商与实体店的矛盾问题，这个矛盾一直存在，慕思会面对，其他品牌也会面对，以直播带货等为代表的线上渠道是行业发展大趋势，慕思会顺势而为，其他品牌亦然，但是，如何处理好线上渠道与线下渠道的关系，顺利走向线上与线下融合的新零售道路，以实现厂家和经销商的双赢，这是摆在所有品牌面前的挑战，和其他品牌一样，慕思在尝试在探索在试错，此次事件，是慕思的一次探索，电商打法策划不完善，未与线下沟通配合好，这是事实，但是，就新零售发展大势而言，不仅厂家而且经销商都应当顺势而为，厂家在试错之前应该充分考虑经销商方面可能受到的影响，显然，这一次，慕思考虑欠佳。在很长的一段时间内，经销商还是场景产品的核心销售渠道，在这个时间段内经销商也应当逐步建立和践行起“坐商+电商”的新思维，否则，就有可能遇到“时代淘汰你，连声再见也不会说”的囧境。

　　当然，传统经销商拥抱新零售也有相应优势的。比如，家居行业趋势的认知优势。大多数经销商在家居家装行业精耕多年，对于产品的发展趋势有着极强敏锐性，能很快地捕捉到某个细分品类的红利期。所谓的网红主播往往是流量在什么地方，就做什么，喜欢跟风，但经销商凭借对趋势的判断，是可以制造风口的。

　　其次是供应链的产品优势。经销商本身就和众多品牌建立了合作关系，有丰富的产品资源，链接产品的能力远比纯粹的主播强，而且不仅能能拿到更低的价格，还有着总部厂家的政策扶持等等。本质上，线上和线下是一样的，都是货物流转的手段。

　　过去线下生意是增量，经销商精耕线下确实吃到了红利，但现在是存量市场，当市场格局稳定之后，经销商的增量从哪来，就需要把目光放在增量渠道，B2B如此，新零售也是如此。

　　4、“树大招风”，这个原理，同样适合于知名品牌，茅台涨价，会成为热点话题，两小时带货慕思10亿，飙上热搜也不奇怪，至于被推到舆论风口浪尖的企业，其品牌会不会受损，那要看这颗品牌大树，其枝干是否壮硕、其根系是否牢固，作为中国健康睡眠第一品牌，慕思这颗品牌大树，肯定不是弱不经风的，19年的精心浇灌，其枝干壮硕、其根系牢固，这些枝干、根系就是其在供应链、在研发、在智造、在服务等方面的多年积淀，树大是招风，但是，“不经历风雨，怎么样见彩虹”？！

　　贝壳收购爱空间

　　贝壳为什么在收购圣都之后收购爱空间？同样与宏观经济形势有关，特别是地产暴雷及过冬，直接冲击着贝壳的主业即地产中介业务，贝壳必须也必然要寻找第二增长曲线，家装或者说整装，成为了贝壳的必选项。

　　贝壳是房地产中介的龙头，在房地产几十年未见的冬天，贝壳俯视或说阳谋家装（整装）产业，有流量是一个巨大优势，更重要的是，贝壳要用产业互联网的思维将这个传统产业重新做一遍，这个传统产业有什么重要特点呢？一是大行业、小企业，只有地方性品牌、没有全国性品牌，二是在产品、服务及管理方面存在死结，在解决这些问题方面，贝壳不仅有野心，而且也颇有成效，今年上半年，贝壳家装家居实现合同额61亿元，Q1和Q2分别实现27亿元和34亿元，对应的营业收入分别是14.08亿元和26.25亿元，总计40.33亿元，其中第二季度的营业收入，可比口径同比增长91%。

　　我预测，在收购爱空间之后，贝壳还会有类似的资本运作出现，以实现其在家装或整装领域的野心！

　　欧派699

　　欧派为什么在今年9月推出699？上半年营收同比增长前所未有的出现个位数，这是表面的原因，深层次原因是整个宏观经济下行压力加大、地产暴雷及过冬、内需疲软、消费降级及消费信心不足和消费预期大打折扣，在这种形势下，用市场最敏感的价格作为提升业绩的手段，成为了欧派的必选项。

　　欧派是全屋定制家居产业的龙头，全屋定制家居产业发展到现在，出现了几个显著的特点，一是内卷严重、二是市场集中度很低，欧派699在客观效果上会促进其市场集中度提升，这是迟早的事，只不过今年特殊的形势，加快了这一进程，欧派目前的市占率大约在5%，去年营收约225亿，如果欧派市占率达到20%左右、营收在1000亿左右，那么，就比较合乎一个产业发展的基本规律，这是欧派的近中期目标，也是产业发展及市场竞争的必然。

　　我预测，在699之后，欧派还会有类似的雷霆手法出现，以不断提升其业绩、提高其市占率及抢夺流量。

　　后记：“忠言逆耳”

　　近段时间发生在泛家居圈领域的热点事件，比如美的控股顾家、贝壳收购爱空间、慕思直播带货2小时10亿、欧派699等，其实，都在说明几个道理：

　　一、你的同行，从来都不是你真正的对手；你的真正对手，中观的看，是跨界者，宏观的看，是时代、是趋势。

　　二、顺境是幸运者的狂欢，逆境才是优秀者的天堂。

　　三、“时代抛弃你，连一声再见都不会说”，对厂家如此，对经销商亦然。