2023中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，以公装、建筑工程、基础设施建设、房地产等为代表的“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。2023中国建博会（深圳）使用深圳国际会展中心8号展馆，展览面积20000平方米，参展企业约150家，到会有商业价值的高质量专业观众达16531人。

　　作为首批进驻深圳公装领域的专业展览之一，中国建博会（深圳）将聚焦公装集采领域，与家居新范式联合发起大型主题采访，围绕公共建筑、公装、建筑工程、基础设施建设、精装房等，分享不同维度的专业观点。

　　本次采访活动我们邀请到中国建博会（深圳）参展企业轩尼斯门窗营销总监郭云义先生，深入交流如何在群雄混战的门窗赛道，扛起头部企业的领航大旗。

　　01.

　　颜值与实力并存

　　创立于2004年的轩尼斯门窗，用近20年的时间，不断破局升级。面对当下存量市场的竞争，轩尼斯如何铸就新的品牌增长引擎？在与营销总监郭云义的交流中，了解到了轩尼斯门窗设计与实力并存的双重优势壁垒。

©家居新范式采访轩尼斯门窗营销总监郭云义

　　首先，从设计层面而言，轩尼斯门窗深谙——在‘颜值即王道’的消费时代，产品设计能力关乎企业竞争力。为此，轩尼斯邀约国际顶奢设计大师CarloColombo（卡罗·哥伦布）担任品牌全球首席设计师，轩尼斯近期推出的SKYRISE“天慕”系列即为该设计师新品。由设计力所延伸出来的艺术及文化追求，为门窗产品赋予了更为丰富的价值属性，也更好地满足了当代消费者的精神需求和产品体验。

　　其次，从技术实力层面，轩尼斯不断突破系统门窗行业壁垒，揽获百项门窗专利。去年，轩尼斯推出行业首创的“双体系系统门窗”，融合了德系隔热结构和日系密封技术优势，相比于普通产品热性能提升61%、隔声性能提升13%，气密、水密、抗风压、保温性能均超过同类产品。

　　轩尼斯首创的“双体系门窗系统”，历时14个月开发、71次图纸设计、44次测试验算，最终实现了上述卓越性能。此外，今年轩尼斯推出的天慕系列，拥有超窄边框设计和极窄边可视面，将“框包玻璃”技术做到顶级水平，其窗框可视面宽度仅为35毫米，隐藏式铰链可以实现180°大开启，将用户的大视野体验升级到了更高境界。

　　值得一提的是，2021年轩尼斯门窗正式成为中国航天事业合作伙伴，对标中国航天精神，构筑产品力的长期主义，以工匠精神打造精益求精的产品品质，将产品技术含量拉升至行业全新高度。

　　02.

　　升级门窗空间新体验

　　面对一轮轮新的消费趋势，门窗品牌该如何紧跟市场，轩尼斯给出的答案是：深度洞察不同场景下的用户需求，尤其是关注年轻代消费群体的产品诉求，以前沿科技驱动行业革新，为年轻代消费者带来升级化的门窗空间体验。

　　相比于单一产品性能，年轻消费者更加注重家居的整体化体验，就门窗品类而言，年轻消费者的诉求也不再单一追求遮风挡雨、采光通风的功能。轩尼斯门窗营销总监郭云义表示：注重生活品质的年轻人，他们家庭中的不同生活场景，对于门窗都有着不同的要求，例如卧室需要静音、客厅需要大视野、厨房需要便捷、卫生间需要私密性等。此外，现代年轻消费者对于门窗还衍生出了智能化、安全防护、节能环保等需求，而这也正是轩尼斯不断升级门窗解决方案的动力——“门窗不是单个的产品，而是一整套的系统化应用，我们必须用系统化的眼光去看待门窗产品。”

©家居新范式采访轩尼斯门窗营销总监郭云义

　　除了深度洞察年轻消费者的新型需求，轩尼斯更从颜值设计角度，贴合年轻消费主义。“我们希望打造的产品颜值高、功能新颖，能够给消费者提供情绪价值和文化理念的认同感。”在追求时尚颜值的道路上，轩尼斯更是将年轻化的调性应用在了展厅的设计上。据介绍，轩尼斯门窗全新第七代展厅采用现代简约美学风格，呈现独特的美学设计，打破了空间设计的壁垒。不仅如此，轩尼斯在中国建博会（深圳）展馆的搭建上，以“不规则”墙体造型呈现简约与流动感，轩尼斯红与纯白空间形成鲜明的撞色效果，从视觉上给人以温暖时尚的质感，同时也诠释了年轻人追求的极简美学调性。

　　03.

　　新品亮相中国建博会（深圳）

　　当前，公装市场正在经历一系列变革，从传统的设计和建造方法转向更加注重可持续性、智能化、多元化和个性化（美学设计）。本届展会上的多个产品展示、论坛活动聚焦于通过绿色建材、创新技术等来提高建筑的能效和舒适度，构建未来理想人居。

　　面对公装市场的这些新挑战和机遇，轩尼斯展现出了其适应市场变化、引领行业发展的能力。轩尼斯不断推出行业首创的产品，并获得多项国际奖项，这充分展示了其在门窗行业的领先地位和创新实力。相比家装市场，公装市场对于门窗产品的需求更加注重产品的性能、品质和安全性。轩尼斯的产品在隔音、隔热、密封、结构安全等方面表现足够出色，可以满足公装市场的高标准需求。

　　在展会现场，郭云义特别介绍了特色产品：“戈兰-双鱼座”——轩尼斯在行业首创的“双体系系统门窗”代表作；以及“苏维推拉门”——这款推拉门获得了美国IDEA工业设计奖、美国MUSE设计奖、法国FDA设计奖金奖等具有国际影响力的奖项。

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　　除了优秀的产品和创新能力，作为门窗行业在公装领域的重要参与者，轩尼斯还充分发挥了其在产业链中的优势。

　　我们了解到，轩尼斯拥有丰富而专业的服务能力。其首创的5U安装服务体系，可以为客户提供售前、售中、售后全方位的一体化无忧服务，全面照顾用户需求，确保五星级的服务质量和服务体验。此外，轩尼斯与中国航天世界、有家就有佛山造（首批产业IP）、阳光姐妹淘等各大IP的紧密合作，将品牌和产品更加立体地展示给用户，同时也为品牌在公装领域的发展提供了更多的机会和资源。

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　　正如本文开头所言，门窗赛道亟待新一轮产业革新，任何一个该赛道上的参与者都需要思考如何寻找新的增长驱动力。轩尼斯作为19年的赛道长跑者，以前沿设计和匠心品质，不断领跑行业。在今年7月举行的品牌战略升级全球发布会上，轩尼斯提出“创建下一个世代”，释放了在新消费时代轩尼斯走向何处以及如何走的战略举措。正如轩尼斯门窗营销总监郭云义先生在采访中所言，下一个时代的门窗产品，将更加国际、智能、环保，也更加人性化，而这也正是轩尼斯品牌升级的下一个目标。