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家居建材市场正在回暖?头部卖场排长队、多个城市住宅成交增长
来源:大材研究2024-03-131058
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    进入3月后,家居消费热度持续回升。

  一种典型现象是,近来的周末期间,富森美等头部家居卖场里排起了长队,挑选家居建材的顾客明显增加。

  大材研究注意到,多组有关富森美“万人家博会”活动的现场照片在朋友圈流传,其中显示,从商场大门到多家品牌门店大排长龙,管理人员甚至在卖场外拉起警戒线进行分流。

 

 

  一个细节是,富森美在商场里开辟了返现活动服务区,同样也排起长队,满足抽奖标准的顾客聚焦于此,可见购物下单的客户保持在较高比例。

  与此同时,富森美旗下的成华店公布了3月4日—3月10日的万人家博会活动快报,其中提到,周期流量同比上升14.4%,周末现场同比上升16%。

  多方信息表明,头部家居品牌借助爆款产品、活动、内容、服务等多种措施,有能力带动消费热潮,并抢占更多市场份额。

  正如活动现场照片的旁白文字所讲:品牌在这里,人气在这里,信心在这里。

  多场活动落地,

  带动家居消费增长

  热闹场景的发生,受益于上千知名品牌的联合助推,以及多场活动持续落地。

  早在2月时,富森美就启动“万人家博会”的部署,根据安排,该活动从2月24日持续到3月24日,给顾客开出了多项实在的回馈,例如实付满1万元返500元;买贵差价10倍返等。

  当时的富森美在线小程序列明了详细条款,针对高新商场,还提到全场抽1000元现金购物卡/大牌家居;20款工厂爆品限时购,低至9.9元;补贴神券2万张等。

  随后,富森美再次发布更全面的活动措施,在原有安排基础又有补充,例如单笔订单实交款满额可抽奖,包含30元购物卡 100元购物卡 1000元免单等;再次强调了20大工厂爆品低至9.9元;补贴神券2万张等。

  尤其是工厂爆款限量排购这项,富森美联合多家行业头部大牌提供高性价比产品,激活市场。

  例如舒达床垫315元/张、芝华仕单椅315元/张、芝华仕五星床垫315元/张、喜临门床垫315元/张、箭牌轻智能马桶888元/套、TATA锦上宅静音入户门 智能锁1315元/套、海尔大1.5P空调1999元/台等。

  这些业内头品牌以低价爆款,通过富森美“万人家博会”回馈消费者,成功引爆流量,实现“品牌曝光 销量提升”双赢局面。

  

  传播方面,富森美保持2023年“1 3”新营销攻势,线上线下全面推进,多组创意内容赢得广泛传播,成功助推万人家博会相关活动触达更多业主。

  例如一段万人家博会的魔性短视频,在朋友圈走红,其旋律朗朗上口,生动呈现富森美在品类、品牌、保真保价等方面的优势。

  众多品牌的全面参与,为这场活动再次加分。

  大材研究注意到,万人家博会的框架下,多场联合营销动作落地,例如友邦、富森美举行年度新品全国首发;舒福德在富森美的新一代智能睡眠体验店开业;华来家居开年大促;欧派衣柜双礼齐遇活动等。

  市场正在向好

  一种可能性是,家居家装市场正在大幅回暖,至少在重点城市里,家居建材商家有可能迎来春天。

  得出这种判断的原因来自多方面,非常重要的一点是,2023年购房的业主,时下已开始了装修。那么,住房成交量比较大的那些城市,家装家居消费需求释放更有明显。

  配合高频次的大促活动、高性价比的爆款产品、丰富的返现礼品等,消费者感受到当前购买家居建材的价值,进而持币进场。

  此外,整个家居消费氛围也有改善,社会交媒体的内容种草、直播 社群 小区拎包等多触点覆盖消费群体,营造了热烈的消费氛围,一定程度上为市场回暖创造了条件。

  而家居焕新政策的支持、补贴的发放,以及焕新服务的支持,带动了家居焕新需求的激活。走访发现,部分家庭正着手进行翻新改造,或者更换新的家具。

  对于家居市场的回暖迹象,不仅是富森美“万人家博会”活动给出了生动的案例,而且已有宏观数据提供支持。

  据中国建筑材料流通协会的统计,2024年1月份全国建材家居景气指数为101.89,同比上涨6.27点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为1062.42亿元,同比上涨35.52%。

  更重要的是,今年以来,各个城市2023年住房成交数据陆续公布,让人们看到了家居消费需求回暖的可能性。

  以成都为例,据成都市住房和城乡建设局的公开信息,2023全年,成都房产成交量达36万余套,其中新房成交量约14.6万套,同比增长9.7%;二手房成交量达22万余套,同比增长68%。

  这组数据至少透露了两点关键信息:

  其一,住房成交量比2022年还要好,尤其是二手房增长惊人,为家居消费打下了坚实的基础。

  其二,成都的住房成交量全国排名第一,领跑全国,意味着成都的家居建材市场可能是全国最好的。

  再者,据中指研究院的数据,成交套均面积方面,2023年成都二手房套均成交面积约为95㎡,新房套均成交面积从2022年的129㎡上升至133㎡。二手房撑起刚需市场,新房主导改善市场。

  大户型成交比例的上涨,会产生更高客单值的购买需求,对家居建材业务同样是利好。

  而富森美的主战场在成都,水到渠成地拥有广阔的施展舞台与雄厚的家装流量基础。

  放到全国来看,2023年里,一些重点城市的住房成交量也相当不错。诸葛数据研究中心对部分城市的成交情况进行了统计,如下:

  

 

  另据中原地产研究院的数据显示,2023年北京二手房成交量约为15.54万套,超过了2022年全年的14.1万套。

  上海二手房成交套数18.01万套,同比增长13%;新房共成交14.1万套,仅次于成都排在全国第二(诸葛数据研究中心)。

  再看杭州,杭州贝壳研究院的统计显示,杭州市区(含富阳、临安)二手房成交量共79112套,同比增长约31.5%。

  广州的新房成交量约7.5万套,比2022年增长近2000套。结合广州市住房政策研究中心发布的信息,二手住宅合计交易86947套,意味着全年商品住宅成交超16万套。

  庞大的商品住宅成交量,带来了想象空间极大的家居消费增长可能性。这种消费潜力什么时候激发、需求何时释放,需要各方付诸努力。

  从目前的情况看,第一波消费热潮或许已经到来。对于企业而言,千方百计接住这波机会才是最关键的。不过,并非所有人都能抓住家居消费回升的机会,城市的分化、商家之间分化依然明显。


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