对话业界精英，打造意见领袖！

　　由泛家居圈独家策划的【对话】栏目之走进千年舟，泛家居圈创始人周忠先生与年舟集团副总裁田茂华女士，深度探讨：以文化底色、双碳本色、风尚特色，构筑千年舟独具一格的“软实力”、“硬实力”

　　【对话提要】

　　1.“文化链接万物、万物赋能营销”，千年舟传承的背后是什么？

　　2.谈一谈“纹艺觉醒”IP推出的背景及其对于构建千年舟文化价值和意义

　　3.如何看待“新质生产力”？

　　4.千年舟如何在“材、板、柜、居、筑”一体化方面实现可持续发展？

　　以下是对话实录整理

　　周忠：对话业界精英，打造意见领袖。各位朋友，下午好。这里是杭州余杭区千年舟集团总部。今天我们非常荣幸地邀请到千年舟集团副总裁田茂华女士作为我们对话的特约嘉宾。田总下午好。

　　田茂华：下午好，周老师好，大家好。

　　周忠：今天《对话》交流的主题是以文化底色、双碳本色、风尚特色，构筑千年舟独具一格的“软实力”、“硬实力”，我们会分成3-4个部分进行深入的沟通。据我所知，前天千年舟刚召开了舟耀华夏、纹艺觉醒为主题的2024年经销商大会。会上，田总提出“文化链接万物、万物赋能营销”，体现了千年舟集团对中国文化的传承，令我非常震撼，请问这种文化营销工程的背后是什么，千年舟传承的背后是什么？

　　田茂华：我想先从“千年舟”品牌名称的故事谈起，“千”有两层含义，一是集团创始人陆铜华先生来自千岛湖，二是品牌名称是在2000年即千禧之年确认的。“年”指的是时光，我们释义为不争一日之长短，长线经营可持续发展。“舟”则意指水能载舟，舟行万里。寓意着千年舟可以走得更久更长，涵含着一种文化的传承和创新。

　　而文化的传承与创新，正是中华文明生命力的不竭源泉。而木文化，作为中国传统文化的精萃，影响深远。

　　纵观整个华夏文明史，中国人对“木”可谓是情有独钟。人们取木为材，建宅造屋、制作家具、雕琢器具，将衣食住行、玩赏娱乐都寄托于「木」之上。坚守木文化，坚守的不仅是返璞归真的人生态度，更是对华夏文脉的赓续传承。

　　从自然孕育千年舟到绿色健康家的品牌理念再到为人民造一张好板的定位升级，千年舟作为木文化的传承与发扬者，一直遵循木之哲学，将木文化深深根植于企业发展和品牌之中。

　　从一张好板到一室几柜，从一方居所到一处建筑，千年舟不断传承传统文化之薪火，以文化领衔产品价值，以文化共鸣情绪价值，以文化升维经营价值，不断丰富产品故事，满足用户期许，加持美好生活，从而实现周期跨越，持续生长。

　　周忠：谢谢田总。近年来，整个家居建材家装行业都很“卷”，板材行业亦然，产品同质化严重、强调无醛添加等，作为业内头部品牌，千年舟的文化营销和文化IP是一种差异化的突围战略，请您谈一谈这种长线布局。

　　田茂华：随着外部环境不断地发生变化，整个行业都面临新的挑战，但我们认为新挑战的背后一定是新机遇。因此我们提出“为人民造一张好板”，好在哪？我们定义为引领科技健康风尚的文化好板。科技引领指的是技术、科研实力、文化知识产权、机器设备及产品制造等方面的引领，自2015年以来，我们对工厂进行了工业化，智造化、信息化的改造升级，真金白银砸出来的真实呈现。

　　健康引领有两个维度，一个是健康产品，提供健康环保的板材产品是毋庸置疑的。千年舟的确如您讲到的，处于领先或者推动促进行业发展与行业共生的状态。二是健康的生活方式。我们陆董前两天在发布会上谈到“我很健康”“我可以让别人健康”“我们要一起更加地健康”，我们发现健康这件事情是从内到外，从身体到美好生活的质量需求是一种必然，我们可以更好地去促进健康的生活和更高质量的人生。

　　风尚引领即美学，一个是产品设计，我们近几年的产品研发都是在中国的历史脉络里，基于不同朝代不同区域进行美学元素的挖掘。比如宋韵系列是以西湖十景为灵感之源；今年发布会上发布的人文良渚系列花色则是以良渚文化元素为灵感的等，同时基于这些产品还会通过二次设计变成居家空间的美学呈现。

　　在我看来，以上这些动作其实我们业内同行也可以一起做的，我们相信在大家的共同努力下，我们行业的产品会不断推陈出新，更好地引领和满足消费者的个性化生活需求。

　　基于此，我们综合思考得出三个文化，一是木文化，二是良渚文化，三是沿着运河，叫运河文化，我们把千年舟文化和木文化、良渚文化、运河文化进行链接，恰恰我们总部所在地就是良渚街道，称得上是天时地利人和。

　　周忠：谢谢，我认为田总刚刚谈到的“健康、科技、风尚”，已经涵盖了我们对话主题里的“软实力和硬实力”，科技是硬实力，健康生活方式的倡导是一种软实力，而风尚是更高层次的一种软实力，因为风尚是把东方美学和中国传统文化与潮流时尚的结合，最终体现在产品上就是“好板”。以我第三方的角度来看，许许多多的板材企业都通过产品在努力地为消费者创造价值，但在产品背后的文化内涵里，千年舟是非常独到的，把承载中国几千年传统的木文化与运河起点的良渚文化，和运河文化的结合是非常巧妙而突出的，这就是主题“独具一格”的具体表现。

　　一切资源都会枯竭，唯有文化生生不息。我觉得千年舟基于良渚文化打造的IP“纹艺觉醒”特别有意义，接下来请田总谈一谈这个IP推出的背景及其对于构建千年舟文化价值和意义。

　　田茂华：我们一直在找寻千年舟的文化到底是什么，它的根在哪里，直到2022年我们终于梳理清楚。恰好在2023年的文化传承发展座谈会上，习近平总书记强调，我们要“担负起新的文化使命，努力建设中华民族现代文明”。“舟耀华夏纹艺觉醒”，是千年舟这两年一直在坚定践行的文化自信。自去年始，我们就开启了「纹艺觉醒」之程。纹，乃纹饰、纹理；艺，为艺术、技艺。我们通过深入挖掘东方国色、文化要素，找寻传统文化和当代生活之间的契合点，在守正创新中构筑华夏文明新气象。这，就是纹艺觉醒。

　　我们将继续整合资源，以纹艺觉醒为介质，赋美生活。纹艺觉醒自良渚发轫启航，沿京杭大运河北上，千年舟以“纹”会友，以“艺”通心，不断传承传统文化之薪火。未来，我们还将积极与各类文化IP联动，强化品牌形象同时，助力中华文化的发扬。

　　周忠：请问千年舟集团1000多经销商，3000多网点以及供应链、服务商等整个体系对这个IP认知是怎么样的？

　　田茂华：去年二月二龙抬头之日举办的营销大会，主题“舟耀东方印象千年”，象征着我们的龙舟精神。今年同样在二月二举行了“舟耀华夏纹艺觉醒”的发布会，这是延续去年纹艺觉醒发布之后的春耕季，我们希望通过这样一场活动，把我们的文化从品牌到产品，到市场、渠道、终端，再到客户、消费者层层传递下去。为此，我们发布会分成了两个部分，一是明确营销策略、营销动作和营销工具，二是文化层面事件的系统性发布，正式举办首届以千年舟为主体的设计大赛。我们希望通过这次会议，让我们总部、上下游以及经销商更好地理解和承接千年舟文化，随后进行系统性推进。同时再次明确我们的“大营销、大制造、大管理、大运营”千年舟管理系统背后构建的管理逻辑和系统性、体系化运作的逻辑。

　　周忠：请问可不可以这样理解，即2016年确定的大营销、大制造、大运营、大管理是骨架和血肉，现在提出的千年舟文化是灵魂，千年舟集团是不是试图通过倡导的“纹艺觉醒”、木文化、运河文化、良渚文化，把大营销、大制造、大运营、大管理串联起来，成为一个有机整体。

　　田茂华：对。

　　周忠：好，谢谢。最近政界、经济界、企业界有一个热词“新质生产力”，“新质生产力”的突出特性是高科技、高效能、高质量，是符合新发展理念的先进生产力质态，田总怎么看？

　　田茂华：今年的政协、人大会议上热议的“新质生产力”，已经为今后3-5年内的大家居产业的发展指出了方向和变化。每个行业的头部企业，品牌企业要站在社会责任的高度，深刻认知发展“新质生产力”的3个典型特征——高科技、高效能、高质量。

　　我们在不断夯实文化内核的基础上，聚焦技术革命性突破、产业深度转型升级，发展新质生产力，积极促进产业绿色化、智能化、信息化，为高质量发展开“新”路。

　　多年来，千年舟坚持以创新驱动行业发展，主持或参与制定多项国际、国家、行业、团体标准；以科研助推品质提升，先后荣获“梁希科学技术奖”、浙江省“品”字标认证、浙江省省级工业新产品等多项荣誉和“中国绿色产品认证”、“儿童安全级产品认证”等权威认证。

　　锚定“双碳”目标，挖掘竹木资源，我们实现了原料突破；聚焦环保胶水，推动技术升级，我们实现了胶黏剂突破。从光触媒抗菌到双抗一防锌效抗菌“2+1”，我们实现了功能突破；从E1到ENF，我们实现了标准突破。

　　从企业组织管理优化、打造上下游高效协同、供应链平衡的高质量数字平台。凭借行业领先的技术实力，千年舟在产品研发、市场拓展、企业文化建设和社会责任承担等多个方面，践行出了一条「品牌向善」的匠心之路。围绕渠道、推广、运营、团队、服务五大维度，探索出了一条「营销向上」的发展之路，为家居建材行业的高效能、高质量发展树立了鲜明的标杆。

　　那么在这里面我们新的第二增长曲线——装配式木结构建筑，其实也是绿色发展力的具体呈现，千年舟已经走在产业结构布局的路上了。

　　周忠：我们的愿景是“一张好板装配未来”，还有“做好柜，用好板，就用千年舟”，其中也提到了定制的柜类，那么其实这两年柜类的竞争很激烈，行业在内卷中大浪淘沙，千年舟作为定制行业的上游，在这种境况下，如何去赋能全屋定制企业？

　　田茂华：主要是四个力，即文化力、品牌力、产品力、营销力。前面我们更多聊的是文化力和品牌力，现在我们来千年舟的产品力的营销力。首先在产品力方面，千年舟板材的品类很丰富，我们可以给到客户更多的选择。其次我们通过产品研发和工厂提效，让基板具备价格不贵且性能强大的核心优势，做到真正的物超所值，实现客户降本增效以及差异化竞争需求。

　　其中需要注意的是，这种差异化需求有两重含义，一个是性能的差异化，即千年舟产品的性能是不断创新的，例如从锌效抗菌1.0到2.0，再到我们今年发布的石墨烯生态板，每一次迭代都在引领行业导向。还有一个叫因地制宜，即针对不同客户不同的需求，千年舟的服务是的定制的、差异化的。

　　营销力方面，2022年，千年舟成立了数字化营销部，通过对线上资源的整合来更好链接渠道端，深度赋能客户。

　　周忠：最后还有一个问题，刚才我们谈到了装配式建筑、装配式内装，这个其实在欧美、日本等发达国家是很大的趋势。在我看来，这种装修方式是天人合一，道法自然的，在未来有很大的发展前景。当前，千年舟也正在做装配式建筑，如果说“好板好柜，就选千年舟”是我们现在的一个战略布局，那么“一张好板装配未来”，是否代表千年舟未来的一个重大布局？

　　田茂华：我觉得“一张好板装配未来”这件事情首先它是符合自然发展规律的，其次是符合全球发展规律的，最后更加是符合中国双碳目标的。从最开始孕育千年舟的时候，我们就倡导“追求卓越、回馈社会”的企业文化内核，所以现在看似千年舟在孵化未来，其实我们踏上这条路已经有25年了。未来，千年舟将继续紧跟“双碳”战略发展目标与绿色健康消费趋势，探索木材更多可能性，开拓装配式建筑等多板块产品应用，以近零碳住宅建筑，助推绿色人居发展。

　　周忠：非常感谢田总今天的分享，我做一个简单的总结。良褚作为5000年良渚文化的发源地，2000年运河文化的发源地，同时也是我们千年舟的发源地。在这样汇聚天时地利人和的地方，千年舟“舟耀华夏、纹艺觉醒，以文会友，以艺通心”令人震撼，在此，我代表泛家居圈祝愿千年舟在其瞄准的未来舟行万里，年丰时稔。