上海建博十年，同行不易，每一位家居行业同仁都在变化中摸索、在更迭里成长！中国建博会（上海）与小巨人研习社以此为契机，携手产业链上下游的各界大咖，以“线上线下，优势互补”为主题开展的两场家居行业新媒体布局活动在上海虹桥·国家会展中心圆满落下帷幕。

　　本次活动分为3月13日主题论坛和3月15日攻略分享，为从业者们带来了两天精彩纷呈的知识盛宴。

　　3月13日

　　主题论坛，在交流中碰撞火花

　　3月13日，“线上线下，优势互补”家居行业新媒体布局·主题论坛正式开启。中国建博会（上海）招商负责人郝金桥先生为本次论坛致辞。

　　他提到，今年的中国建博会（上海）参展商们实力更强劲，展示渠道更新颖，观众群体更年轻，优秀品牌更出挑。作为行业缩影，这些变化昭示了未来市场发展中的更多可能性，展会高度重视线上线下的融合发展和行业生态的重构，以“促进新消费，服务新格局”为主题，致力于推动行业高质量发展。

　　详解行业布局

　　发布攻略地图

　　论坛中，家居小巨人研习社创始人张元先生，以“家居行业新媒体布局”为主题进行了分享。

　　他认为，在自然流量匮乏、全域信息碎片化的当下，新媒体矩阵布局势在必行。但是新媒体布局绝不是简单的拍视频、做直播，而是一次线上场域的全面升级。

　　他在分享中提到，目前消费状态在发生变化，消费者信息渠道多元、决策场景随意，要以此为认知前提，深入解析头部新媒体平台的规则，并与线下优势有机结合，最终实现线上线下的优势互补。同时张元老师还以业内优秀线上账号为例，提振了终端经营者全面布局新媒体的信心。

　　除了精彩的分享之外，张元老师还为所有到场朋友发布了一份最新打造的“家居行业新媒体布局地图”，希望以此帮助大家在2024年做好线上布局，赋能线下经营，地图在活动现场也受到了大家的一致好评。

　　行业各界大咖

　　聚首共话精彩

　　论坛环节，行业各界领军大咖，在【线上线下，优势互补】主题论坛中开启了精彩的思维碰撞。

　　经销商代表王洛先生认为，线下门店在线上场域布局的必要性在消费路径的变化中已经有所展现，作为经销商我们要做的一定是全面拥抱新形势、积极运用新媒体，协同助推门店经营。

　　加拿大彩马涂料（中国）公司总经理孔敬文表示，我们要顺应客户的变化，以客户为起点倒推经销商的经营方式的变革，而作为品牌总部要为这样的变革作出充足的赋能。

　　三棵树零售中心品牌市场部总监高国彬先生为大家分享了品牌方近些年带领着经销商在线上领域快速入局、快速布局的一些动作，展示了从互联网电商到短视频到直播取得的骄人成绩。

　　雅腾装饰企业设计总监丁薇薇女士在论坛中提到，现在的客户对家居家装信息的了解已十分充沛，我们作为行业的专业人员更应当加强自身的能力建设，在新媒体上更多地与客户进行专业性上的共鸣！

　　红星美凯龙上海市营发中心大营运总监兼上海金桥商场总经理李炫锋先生提到，在终端经营中，认知的提升非常重要，卖场要与经销商共同重塑对新媒体平台的认识，并以长期主义精神强化专业技能建设。

　　小红书商业部生态客户业务部总监王彬女士以详实的平台数据支撑，分析了新一轮的消费行为特征，并以这些特征为行业上下游做出分析建议。

　　上海工艺美术职业学院城市设计学院教授李勇先生提到我们要顺应国家政策，继续推动产学研一体化的落地，加强学生技能培训与行业接轨，尤其在室内设计、新媒体、人工智能等方面，加大培养力度，为行业输出高质量、前沿性的人才。

　　蘭福中式美学家具上海主理人廖兴女士经营的红木品牌，在小红书上已经坚持运营了6年的时间。她认为，想要在小红书上取得成绩，首先是品牌和产品要有沉淀和影响力，其次审美要过硬，必须符合小红书平台的调性，最后就是一定要坚持，这样才会沉淀粉丝、形成转化！

　　以上行业大咖在对行业方向分享的同时，也引发了自身在新媒体布局方面的更高维度的思考与讨论，为尚处于迷茫期的从业者们提供了有效的破局思路和行为指南。

　　学习平台启动

　　凝聚精英合力

　　13日的论坛中，【中国建博会(上海)TOP10学习平台】的正式启动将论坛推向了高潮。

　　中国建博会（上海）招商负责人郝金桥先生介绍了学习平台的搭建初心和未来规划。

　　他表示学习平台将通过对话TOP10直播、行业学习报告发布、跨界游学等多种方式协同内容传播，为经销商们带来全年度的知识赋能、超密集的交流共创。

　　学习TOP10的成功经验，借鉴TOP10的经营手法，让每一位从业者都能在这个平台中实现最大化的提升效果和最小化的试错成本。

　　3月15日

　　主题分享，在讲述中汲取智慧

　　在3月15日的攻略分享会中，行业内的精英大咖们以精彩的分享，为在座的经销商们的新媒体平台布局做出了全方位解析。

　　王洛

　　全盘思维，细化深挖

　　来自无锡百得胜定制的TOP10优秀经销商王洛，在攻略分享会中以“拎包入住数字化操作·全链路分享”为主题展示了自己的营销经验。

　　王洛以拎包市场为例，他认为市场中同行哄抢的交房后的服务期只是市场冰山的30%，想要入局分享剩余的70%，就要去“破局”，破局的关键则是树立“前置布局+有效开局+扩大战局+掌握全局”的全域思维。

　　在此基础上，他还对楼盘营销中的前置化营销、单楼盘深探深挖、数字化管理服务客户，新媒体营销中甄选输出内容、推进数据裂变、保持客户粘性等内容进行深入分析，为经销商们带来了海量实战经验。

　　冯家升

　　结合趋势，布局门店

　　家居小巨人研习社知鱼增长营销主理人冯家升老师立足线下门店角度，为大家分享了“家居门店布局新媒体的营销打法”。

　　他认为，疫情三年加速了线上与线下获客手段的融合，消费者的消费路径已经发生了改变。在确定装修的基础上，传统路径中找设计、选装企的阶段已经被小红书、抖音等各种App取代。虽然中途被线上截流，但是最后的交易依旧要落实到门店中去。

　　在这个模式下，就要利用各个新媒体平台，高度分析线上平台的家居趋势、数据状态，去引领门店布局的方向，最终实现支配流量、赢得收益。

　　李慧雄

　　明晰规则，洞察趋势

　　分享会上，小红书商业化资深营销顾问李慧雄先生带来了“小红书家居建材行业趋势洞察”主题分享。

　　作为以生活方式分享为主的"社区+电商"平台，小红书凭借什么占据了消费者心中的头把交椅呢？李慧雄在会上做出了分享。

　　比如小红书能基于海量用户数据，从用户、行业、内容多维度洞察产品；比如能为品牌实现营销与经营的有机结合；再比如小红书更完善的交易链路能满足品牌多样化的营销诉求等等。

　　李慧雄老师对平台优势的拆解剖析，在帮助从业者们了解平台运营规则之外，更是能进行反向思考，利用平台优势进行线上布局，为日后发展指引了方向。