全球经济增速放缓、商业竞争日益激烈、新消费需求不断抛出......企业如何触发“逆势增长”关键按钮，如何扛过“长期主义”的发展考验？

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专员会/大家居网JIAJUPLUS对话欧琳整体厨房有限公司副总经理胡绍松，关于这个议题，看看欧琳如何解答！

　　设计加持，搭筑新世代发展车道！

　　时代发展节奏极快，消费观念不断更迭，新世代消费者接踵崛起，“新”需求浪潮下如何保持生机，成为企业发展重要课题。在此情况之下，“设计”成为欧琳增长的关键点和用户匹配的粘合剂。

　　设计师与厨师，似乎毫无交集的两种行业，在欧琳，这两者之间却形成了一种必然联系，而这其中的纽带即是“设计”。而谈及为何欧琳的设计师需要“持证上岗”，胡总回答：只有真正了解烹饪、了解厨房、喜欢厨房的设计师才会知道厨房空间需要什么样的产品。南米北面，煎炸烹炒，中餐西点......饮食方面有太多的区分和讲究。因此，大到如何设计厨房动线、计算岛台面积、设置水槽位置，小到一根擀面杖放在哪里顺手，欧琳的“厨师设计师”给出的方案都能够深入人心。正是这样一种新奇的职业结合，帮助欧琳在产品设计研发方面不断取得新突破，目前，欧琳原创设计产品已先后取得了几千个专利，带有“纵向台面伸缩系统”的移动岛台、可根据人体身高自动升降的烹饪台、“身着皮衣”的衣帽间、作为新品类开创者的欧琳水槽消毒机，成为欧琳在业内发展立足的一张又一张名片。

　　政策加码，搭建经销队伍命运共同体！

　　“光靠品牌一条腿走路，所走路程一定有限，也得靠经销商带活起来，品牌才能走得更长远。”

　　一直以来，欧琳都重视构建“经销商命运共同体”，针对现有渠道经销商相继推出相关支持政策实施精细化帮扶动作，除了营销培训、政策赋能、设计赋能等帮扶砝码外，继而加码“抓大育中，盯小扶新”八字帮扶策略，紧抓大经销商寄予优惠政策支持，努力托举中部经销商更上一层楼，紧盯关怀小经销商慢慢成长，扶持新生经销商快速上道，逐层帮扶，发挥“火车头”作用，最终打造拥有“好门店、好产品、好形象、好战略、好服务”的五好经销商队伍。另一方面，互联网时代引领消费者的消费形式、沟通形式、获息渠道都发生了根本性的转变，在拥挤的竞争市场中，互联网营销成为了一条看似不快实则通畅的路径。2024年，欧琳借助抖音、小红书、视频号的流量红利与红人资源进行经销商帮扶渠道的拓宽与延展，鼓励、支持经销商进行线上本地化营销。目前，该帮扶政策针对各地经销商在保持经营信息与获取订单方面卓有成效。

　　行动加速，搭乘春风政策早班车！

　　“若说信心比环境重要，那么经营决定生死。”

　　旧房换新、减少公摊、取消限购等地产利好政策似乎给疲软的市场吹来一阵春风，建材家居刚性消费需求被激发释放。当下，把握机会或许能有弯道超车的机会。正如胡总所讲：“在机会面前当然要抓紧行动，不然等着等着机会就给等没了。”早在2022年，欧琳就已经搭上了旧房换新的福利早班车，成立了专门的旧改团队，经过近两年时间的不断尝试与摸索，已经形成一套成熟的“一站式、快时效”的旧改方案。如何在将旧改对人居生活和空间使用的影响降到最低的前提条件下，7天完成厨房空间换新，30天完成整屋空间换新？欧琳通过“前置设计与生产”实现。在旧空间还未被破坏之前进行设计方案的敲定和产品生产，最后做到瞬时安装，厨房、客厅、吊顶、墙地一次性施工，真正做到“7天焕新你的家”。为了紧跟政策与响应需求，目前，欧琳旧改项目团队增加了几十号专业研发人员进行实验，并计划新增50家旧改项目门店，目的就是将旧改流程打通，最终可以匹配到消费者的不同要求。

　　1994年，欧琳成立，第一代不锈钢水槽面向中国；2015年，欧琳将水槽拓展到厨电领域，欧琳净水水槽上市；2018年，欧琳新推水槽洗碗机；2019年，欧琳将洗碗、净洗、垃圾处理、净水多重结合，研发欧琳水槽净洗中心......三十而立，立的是标准，立着欧琳对企业伙伴的责任感，立的是用户对欧琳的信赖。

　　在发展之路上，欧琳保持着对产业的专注，对品质的坚持，对创新的不懈，对健康的探索，以人为本，全面构建厨房家居新时代。