头部品牌开始抢商了，为了扩大销售，提升市场占有率，欧派、索菲亚、尚品宅配不约而同的推出了“开店仅需100㎡，30万投资”的招商政策，此举受到众多新的经销商热捧。

　　头部企业纷纷发布新的加盟策略

　　今年广州建博会，现场仍然是各家家居企业发布新品，推出新模式的重要场合。而在发布新品以外，家居巨头们在此次展会上都纷纷打出来加盟模式创新。

　　索菲亚推出了共创事业合伙人模式，欧派家居则推出了七大帮扶政策助力加盟商，尚品宅配推出轻投资轻运营的合作模式。

　　“索菲亚共创事业合伙人模式，最首要的创新在于它打破了原来定制行业重资产的投入模式。”索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中表示，过去定制行业投资痛点主要有早期一次性投入高、区域经营局限大、服务链条周期长。

　　据了解，目前索菲亚合伙人模式的加盟对象主要包括二三线及中小品牌的优秀定制经销商、定制行业的精英人才比如店长以及设计总监等、各大城市的装修公司、当地有较大流量的建材品类优质经销商。

　　索菲亚加盟模式的创新，在定制家具行业引起高度反响。

　　今年展会，尚品宅配也推出“30万投资，100m²开店”的合作模式。大大降低了合作门槛，尚品宅配总经理李嘉聪表示，“2024年的战略方向，尚品宅配会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升。”

　　欧派家居则推出了七大政策赋能全国各地的经销商，包括建店帮扶、运营帮扶、培训帮扶、引流帮扶、模式分享、信息化帮扶、会员客户帮扶。欧派家居旗下欧铂丽，今年展会也推出了30万，100方的合作加盟模式，据OPOLIA欧铂丽轻奢全案定制宣传海报：轻资产创业，快速回本，抢占先机，150m²起就能做全案大家居，30万即可开店。加盟欧铂丽借丽而上，前景无限。

　　家居行业本质是渠道驱动型的行业

　　顾家家居ceo李东来曾说，家居行业本质就是渠道驱动。渠道构成越均衡，企业经营发展越安全。

　　家居行业传统零售渠道在逐渐下滑，而以装修公司为代表的装企渠道和电商新零售渠道在不断发展。

　　多元化的渠道能够平衡渠道结构，降低单一渠道的风险，恒大的暴雷对众多家居企业而言就是最直接的证明。

　　众多头部企业纷纷降低加盟门槛，其本质是为了抢占终端有限的加盟商，扩大品牌影响力及占有率，在流量碎片化的时代，再次发起猛攻，快速建立自己的阵地。

　　纵观家居建材行业的所有头部企业，都是渠道高度多元化、渠道数量庞大、渠道也相对比较均衡。

　　多品类，全渠道，大家居是所有家居企业发展的重要战略。

　　只有新渠道，没有新品牌。渠道分化，既是最大风险，也是最大机会。