一家是美克家居，营收同比下降37.83%；另一家是奥普，下跌了27.57%。
跌的幅度都不小，而两家公司属于比较努力的角色，在细分品类里也是非常有影响力的，上半年也挺努力。他们的情况都是这样，可想而知，那些不够硬核的公司，会是怎样的处境。
对照资本市场上的情况，美克家居的股价表现还算不差，一年时间也涨了1倍，2019年8月是3块多钱，现在也涨到了接近6块，总市值100多亿。
但美克2019年营收已经超过55亿，从市值营收比的角度去看，以及比较其他涨幅比较大的公司，美克的潜力还没有挖出来。
奥普今年才上市，在资本市场上也是波浪层起，刚上市的时候，差不多20多块钱，中间多轮波动，现在大多时候在20块以下，总市值接近70亿，对照2019年大概16.5亿元的营收，这个市值算得上不差。
我们先来看美克家居的具体情况，上半年营收16.85亿元，同比下降37.83%；归母净利润由盈转亏，亏损约1.15亿元，同比下降153.4%。
主要是一季度出的问题比较大，但二季度恢复得比较好，单季营收12.47亿元，环比增长185.2%；二季度归属于上市公司股东净利润1.51亿元，同比增长1.45%，环比增长156.75%。
按照这种情况，估计下半年会把局面扭转过来。
那么，美克家居在上半年都做了什么？据大材研究观察，至少在以下六方面有所动作：
1、全方位数字营销：爆款商品培育、直播引流转化、短视频种草、美家心选小程序留客，并与腾讯多方面合作。
上半年线上销售订单同比增长108%，进店人数增长86%，有购买意愿人数同比增长34%。
据公开信息，截止2月29日，依托“美家心选”小程序，美克美家实现线上留资51852人、转介绍获客23208人、新注册设计师2392人，三项数据的增长率高达319%、623%和243%。
这个美家心选是做什么的？上面陈列了美克家居的产品，顾客可以在线设计自己的家，还能获得客服的一对一支持，进而在线购买与支付。
2、全渠道发展：房地产企业、设计师、异业、门店营销等，并推动定制业务，定制柜类销售同比增长59%。
3、调整低效门店，关闭了4家Rehome店，3家YVVY店，3家A.R.T.直营店，及时止损。
4、联盟营销，比如与海信合作“好好待在家电视配沙发”直播营销，依托海信天猫官方店、美克美家天猫官方店、新浪家居直播平台展开，直播现场安排激光电视、双屏电视、社交电视等5大人群的生活场景，探讨客厅生活方式。
5、大做直播，以店面为直播间，实现门店即媒体，截止5月中旬，全国30城参与直播，累计直播200场，而且利用地产、楼盘、样板间展开场景直播，与设计师联合直播。
而且在天猫店搭建专属直播间，从周一到周五，每天直播3个小时。与李佳琦合作，6分钟累计下单6000多件。618的时候，与薇娅合作，走进美克美家线上门店体验，向粉丝直播推荐产品。
6、持续打造爆款，比如家居单品“都市交响床”，到6月销售已超过3000件。
值得注意的是，美克减少了品宣类广告业务活动的投入，更多采用了精准引流，销售费用同比下降15.74%。
再看奥普家居，半年营收约5.99亿元，同比下降27.57%。归属于上市公司股东的净利润为5277.25万元，同比下降67.46%。下降幅度还是比较大。
从公开信息里也能看出，二季度营收与净利润，都明显回升，还是受了一季度的拖累。不出意外的情况下，下半年恢复往年水平应该可以。
据大材研究梳理，在奥普2020半年度经营评述里，其中有几个关键点：
1、想办法多种方式赋能经销商，对符合资质条件的经销商向银行申请贷款，提供连带责任担保。
2、协助经销商进行社群营销，挖掘私域流量；推动员工与合作伙伴学习新营销工具。
3、制作安装视频，让喜欢DIY的用户可以按照视频演示，自行安装一些较为简单的产品。
4、拓展工程、家装客户，主动寻找商业合作机会。
5、布局阳台空间，5月在成都开设了奥普全国首家阳台空间店，集快装系统、收纳系统、晾晒系统、灯光系统为一体的整体空间解决方案，可以改造原来的阳台。
6、推健康家居产品，包括消毒杀菌的电动晾衣机，配杀菌灯和超微净化技术。新风暖，配净化系统、多重复合滤网除尘与高压静电除菌结构。
7、与华为合作，推智能产品，通过手机即可实现浴霸、照明、晾衣机和新风系统的一键掌控。
8、多场线上直播和线上新品发布会，邀请明星、家居达人、网络大咖等助阵，发起618大促。
比如3月份，在线上举行“健康新国货”数字发布会，借助奥普小程序、抖音号等15个平台直播，以场景的方式介绍阳台、浴室、客厅、卧室等家居方案，请来的大V主要是“穿拖鞋的猫爷”。
还有就是“奥普君和他的朋友们”系列直播上，吴兴杰请来年糕妈妈，围绕育儿话题，聊到产品。
9、社交媒体种草，比如小视频、社区等。
大材研究分析认为，奥普家居多管齐下，做了很多事情，尤其是在数字营销上，应该积累了一些有效的经验。加之铺了阳台业务，预计有可能打造成一个增长点。
虽说上半年受到的影响比较大，在保持当前攻势的前提下，奥普有可能在下半年扭转局面。（来源：大材研究）
