10月30日，由索菲亚、邦德整装大家居与优居研究院联合举办的《鉴趋势越周期执先机》——2025年中国家居产业发展趋势发布暨整装成功模式交流会在广州索菲亚发展中心成功举办。
本次交流会特邀优居研究院院长张永志先生、索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵先生、索菲亚家居集团品牌管理部总监刘建明女士、东莞邦德整装大家居总经理宋尚宏先生、中山艺满居装饰总经理王先杰先生、索菲亚集成整装事业部南区销售运营总监王守军先生等多位行业领袖及全国数十位泛家居精英齐聚一堂，围绕家装行业趋势研判、整装商业模式创新等核心议题展开深度分享，以前瞻视野与实战经验共绘行业发展新蓝图。
2025中国家居产业发展趋势发布暨整装成功模式交流会现场
前瞻视野：洞察整装进化新路径
资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志先生优居研究院院长张永志先生在大会上发布《2025整装进化论暨十大家居新趋势》，深度剖析行业现状与发展方向。他指出，当前市场呈现"缩量震荡"特征，行业正处于L型底部运行阶段，存量市场竞争已成为新常态。在这一背景下，装修业态持续细分，老房整装、局装换新、全案软装、私宅定制、定制精装五大业态正在重新切分市场蛋糕。行业竞争格局也发生深刻变化，传统装企、地产商、互联网巨头、定制头部企业五股力量同台竞技，头部装企经营承压，而本地中小装企与细分赛道进入者展现出顽强生命力。
随着装修零售融合加速，张永志先生进一步阐释行业转型关键方向：家居消费全案化趋势愈发明显，定制与建材部品零售商纷纷转型整装；"整装"与"整家"模式或将合流，这一商业模式迭代将重塑行业未来格局。在盈利模式上，行业正从"赚服务费"转向"产品差价"，服务成为重要流量入口。营销方式也迎来创新转向，从传统营销趋向数字营销、口碑营销与产品新零售相结合。最终，在AI等技术驱动下，智能整装将迎来爆发，孕育着下一代商业机遇。这些趋势共同指向一个结论：行业需要突破装修价值链的恶性循环，构建新的发展生态。
模式破局：深度解析装企破局之道
索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵先生当前，家装行业正经历深刻变革，索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵指出，传统装企与家居建材零售商面临诸多发展困境：整装赛道占比虽逐年提升但盈利受阻，未形成可复制模型；大店已然失宠，连锁经营困难；装企获客成本持续攀升，利润空间不断压缩；产品同质化严重，价格战愈演愈烈等。在此背景下，装企转型普遍存在缺乏有效路径，投资风险难以把控的问题。
胡庆兵先生深度解析泛家居企业的破局之道
针对以上困境，胡庆兵先生表示，破局的关键在于构建可持续发展的新型商业模式。而选择与索菲亚合作，可有效解决以上各种痛点。首先，可依托索菲亚强大的品牌背书，快速赢得客户信赖，同时凭借索菲亚自研自产的定制产品体系，以行业领先的环保标准和质量管控树立差异化优势；其次，可以通过索菲亚全球甄选的家装全品类大牌供应链，实现产品组合的优化升级；第三，可借助集团新零售电商投放体系，为合作伙伴持续赋能引流。这些优势将帮助合作伙伴获得更高的产品利润补充，突破盈利瓶颈。胡庆兵先生特别提到，当前行业呈现出"装修+零售"与"零售+装修"两大发展趋势。实现这两大商业场景的关键路径，一是“定装一体化”，即将定制化设计理念与整体装修服务深度融合，实现从设计、选材到施工的一站式配套，满足消费者对个性化和整体性的双重需求；二是“装修+新零售”融合发展，通过数字化营销与体验式消费重构人货场。而邦德整装大家居的合作模式，恰恰为实现上述路径提供了有力支撑。在“定装一体化”方面，邦德围绕“定制+装修”构建起完整服务闭环，从前端需求对接到后端产品整合，实现个性化设计与标准化交付的高效协同。在“装修+新零售”方面，邦德通过数字化系统与社区店等创新家装新零售融合业态，重塑用户体验链路，推动流量转化与场景触达。具体而言，邦德的轻量化合作模型具备三大优势：一是投资更轻，各种家装新零售融合业态能显著降低合作伙伴的创业门槛与运营成本，实现精准市场布局；二是见效更快，借助成熟运营体系，助力合作伙伴迅速启动业务、打开市场；三是回报更稳，通过全链路赋能与持续支持，保障合作者实现稳健盈利。此外，总部提供从选址建店、产品配套、运营培训到营销推广的全方位支持，让合作伙伴能够更专注于服务提升与业务拓展，真正实现“装修+零售”双轮驱动、融合发展。
品牌深耕：厚植基业赋能区域共赢
索菲亚家居集团品牌管理部总监刘建明女士在交流会上致辞，她表示索菲亚家居集团凭借其强大的企业实力，引领行业持续发展，并为经销商、合作装企提供坚实的后盾。
通过完善的供应链体系、遍布全国的智能化生产基地、以及成熟的整装运营经验，索菲亚强势助力合作伙伴在区域市场建立核心竞争优势，实现业务可持续发展。她特别强调索菲亚在环保升级道路上已经第11年了，以5A标准再创行业品质新高峰！
实战验证：标杆案例实战解码
>>>>案例一：索菲亚合作装企-中山艺满居装饰面对线下获客日益艰难、客户需求日趋定制化与品牌化的挑战，中山艺满居装饰总经理王先杰先生分享了其经验之谈。他坦言，对于装企而言，个人IP或装企IP的建设周期长、见效慢，而像索菲亚这样成熟的行业头部大牌，毫无疑问具备着其他品牌无法比拟的品牌优势，所以他选择了索菲亚，同时，通过索菲亚集团新零售中心的电商投放赋能，凭借强大的品牌背书与专业内容，快速建立了客户信任，显著提升了留资效果与订单转化率，实现了获客成本的大幅优化，店面业绩也不断稳步提升。王先杰先生强调，对于“小而美”的整装公司，能持续稳步盈利的关键在于选择对的平台与合作方，采取灵活机动的投放策略，并搭建可持续的长效运营流程，与索菲亚合作是一个非常明智的选择。
>>>>案例二：东莞邦德整装大家居东莞南城邦德整装大家居总经理宋尚宏先生毫无保留地分享了自身的行业经验和门店运营成果，通过从单一定制向整装模式转型，成功拓宽客源覆盖面，精装房、旧改、局改、毛坯房客户均可触达。东莞邦德整装大家居依托集团供应链整合优势，既保持价格竞争力，又凭借企业背书有效消除客户对品质的顾虑。在运营层面，东莞邦德采取“自营+合作”模式，既发展自有业务团队，也积极与本地装修公司、本地品牌建立分利合作，通过多渠道获客与标准化服务，实现了运营效率与客户体验的双重提升。
赋能实策：全链赋能共启财富新程
索菲亚集成整装事业部南区销售运营总监王守军先生在现场系统地阐述了索菲亚与邦德整装大家居两大品牌商业模式的差异化优势，并深入剖析了双品牌在供应链整合、产品体系、数字化运营等方面的综合实力，展现了从建店支持、运营赋能到盈利模式构建的全链路赋能。王守军先生强调，索菲亚不仅提供完整的商业模式，更注重合作伙伴的落地实效，现场同步发布专项招商政策，他表示："我们不仅要提供商业模式，更要确保每个合作伙伴都能成功落地，实现真正的共赢。"
索菲亚集成整装事业部南区销售运营总监王守军
本次交流会不仅是一次趋势的洞察与模式的碰撞，更是一场行业智慧的深度沉淀与未来路径的共同勾勒。站在新周期的起点，索菲亚将持续携手全国合作伙伴，以更开放的姿态、更落地的支持、更创新的模式，共同推动整装行业迈向高质量、可持续的发展新阶段。未来已来，唯有同频共振，方能执势先行，共赢整装新未来！
