我是攀枝花美涂士漆经销商刘焱林，首先感谢公司领导对我的关心和支持！美涂士漆进入攀枝花市场已经有23年了，1999年美涂士公司人员在攀枝花做品牌宣传，我因而结缘美涂士。2000年公司任总给了我这个机会，经过反复思考，深入了解，最终我选择了美涂士，这也成了我人生的转折点。我装修了第一个23㎡美涂士专卖店，后来开始组建团队，开发市场，拓展业务。2007年进货量将近700万，进入巅峰时刻！至今已建成13个分销网点，3个直营店，总面积600多平米。

　　经营美涂士这么多年，与我而言，美涂士不仅仅只是我代理的一个品牌，更像是我一个多年的好友，与我有着深厚的情谊。在此期间，立邦、多乐士、华润等几十个品牌都多次找过我做代理，都被我一一拒绝了，在我心里，是美涂士带我进入建材行业，并成就了我的华丽人生，让我一步一步，达到了事业巅峰，积累了丰厚的财富。所以我认定美涂士，坚守感恩！相信美涂士一定会更好！

　　我的团队人员基本上都是老员工，有跟随我20年的，19年的，18年的，10年以上的……，最短的也有4年多了，这些兄弟姐妹跟我一起打拼，虽然是在我这儿工作，但早已成为一家人！正因为他们的全力付出，才成就了美涂士在攀枝花的绚丽多彩！这是我刘焱林的福份！我真的很感谢他们！

　　也许大家会好奇为什么我的团队这么稳定？要说有啥“魔力”，还真没有！在工作中有事我们一起扛，我是领头羊，带领大家一起做活动，一起跑市场，大家齐心协力，解决工作中的难题。平时在生活上也经常关心她们，做一些力所能及的事情来帮助他们！有机会的时候，我也会带领大家出去一起玩，一起疯，大家其乐融融一起嗨！他们也把美涂士当成自己的家，全心全意努力工作，当成自己的事业去打拼！

　　平时在工作中，偶尔也会因一些工作上的事团队内部产生分歧和争议，但最终都以如何把事情做到最好为出发点，最终得到圆满的解决。所以说在这里，我非常感谢他们。他们能安心留下来工作，是对我最大的信任和支持！有他们长期坚持和付出，才有今天的美涂士！我也有信心把美涂士做的更好！

　　近些年涂料和建材行业迎来了高速发展后的低谷，退出和叫苦连天的商家比比皆是，但我们却逆流而上，还斥巨资打造了现在的同乐旗舰店，是因为我觉得现在建材市场正在洗牌，市场竞争尤为激烈，优胜劣汰更是白热化！尤其是近几年因为疫情、大环境影响，建材越来越难做，涂料竞争更大，各种材料都在上墙，乳胶漆基本上只有顶面位置了，销量严重下滑！10多个艺术漆品牌也来抢占市场，特别是菲玛、嘉宝莉艺术漆开始快速成长起来。

　　虽然我们也在做艺术漆，店面有100多平米，但店面整体风格及色彩搭配比较落后，客户到店没有感觉，流失严重！市场份额越来越小。面对利好的艺术漆市场，菲玛、嘉宝莉纷纷扩店装修升级，店面展示效果都很好，消费者对比后大多选择了这2个品牌，而他们也快速占领了市场！装大店、装好店，已迫在眉睫！第一波艺术漆风口没有赶上，这个时候到底该怎么办？我很纠结。

　　于是去年3月我到广州考察，开始有了翻新店面的想法。5月份到成都再次考察，觉得装一般普通的店也不太合适，还是不能与当地的艺术漆好店抗衡，于是我7月份又到广州去考察，展会结束我马上到美涂士长沙公司参观考察，最终决定重装美涂士艺术漆专卖店。

　　为了长远发展，既然要装那就要做到最好！一定要走在别人前面!经过几个月多次与设计师沟通设计，打破老式的设计理念，推陈出新，最终装了一个300平米的艺术漆专卖店！在当地也算得上首屈一指的高端店！虽然费用投入很大，但我相信只要把它运营好了，所有的付出一定会有回报！

　　沉舟侧畔千帆过，激流勇进尽显英雄本色。面对复杂多变的市场环境，作为经销商的我们也需要与时俱进，跟紧行业发展的趋势。”思变，变则通”。重装店面则是改变的第一步，我已经为这样巨大的投资设置好了后面的每一步规划，既然已打好基础，那就要全力以赴的做好市场，为此我制定了未来的三年规划：

　　第一、门店建设：建设好4个团队，销售团队、设计团队、施工团队、售后团队，完善各部门人员配置，步入正轨。

　　第二、渠道建设：开发合作装饰公司30家，新建设专卖店1家；增加新零售部门：运营抖音、小红书等官方账号，扩大宣传，增加人脉；新零售部门建设扩充人员。

　　第三、重装门店1家，扩大分销份额。

　　目标：三年完成3000万。

　　当前疫情反复爆发的情况下，想要做好涂料这一门生意，我认为：

　　一是人脉：异业人脉、联盟人脉、渠道人脉，这些将成为我们重要客户信息来源。

　　二是服务：现在的销售已经不仅仅是单纯的销售，销售模式的转型更多是优质的服务，做好服务反过来也可以推动销售，两者相辅相成！

　　走过23年风雨兼程，记录了我在攀枝花经营美涂士的成长足迹，我挺过去了，也见到了光明。目前大家都经历着疫情之痛，既然大势不可逆，我只想对大家说：“与其坐以待毙，不如冲锋向“钱”！”