日前，中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会、协会陶瓷卫浴经销商专委会在浙江杭州举办了“百城千店中国行|2024家居行业终端大调研”活动的第三站。此次杭州大商交流会以成功案例为焦点，深入剖析政策机遇，致力于提升服务终端能力，并就关键议题展开了深入而富有成效的讨论，旨在共同探索并推动家居行业的发展之道。
活动现场，中国建筑材料流通协会执行副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇、协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍、协会酒店建设服务委员会主席陶舰以及杭州陶瓷品市场董事长姚成志等嘉宾出席活动。
在本次座谈会上，东箭、箭牌、柏菲伦、千年舟、万嘉整装、橙饰家居、法恩莎、金意陶、白兔、冠珠、四维、松下、恩仕、德国COSO、鹰卫浴、东鹏整装卫浴、新中源、马可波罗、方向、爱智贞、金梦尚品、华鑫纺织、罗兰伯爵等定制/门窗/陶卫行业经销商代表和部分企业代表出席。他们共同交流了各自在终端领域的经验，并就行业经验、最新发展动态、行业及市场趋势以及创新方向进行了深入讨论。
杭州陶瓷品市场董事长姚成志在致辞中表示：希望在行业协会与专业媒体平台的引领下，业界同仁能够紧密合作，共克时艰，以实现行业的持续繁荣与发展。他诚挚地期望各位业界领袖能够贡献出宝贵的意见和建议，共同谱写行业发展的新篇章。
△杭州陶瓷品市场董事长姚成志（右）
中国建筑材料流通协会执行副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇，针对当前市场形势的严峻性，提出了行业应对策略建议。他强调，在市场竞争日益激烈、产业升级不断深化的背景下，厂家需积极应对挑战，通过提升产品质量、优化生产流程、降低成本等方式，确保企业的生存与发展。同时，李会长还指出，经销商在面临市场压力的同时，也展现出强大的适应力和创新能力。部分经销商通过探索新市场策略，取得了显著成效。
为加强行业内的交流与合作，李会长倡导通过大商座谈会这一平台，汇聚各方力量，共同探讨市场发展趋势，分享品牌运营的新策略，共同应对行业挑战。他鼓励与会者坦诚分享自身遇到的困难与挑战，以便协会能够收集并整理各方意见，及时反馈给厂家，为行业发展提供有力支持，推动整个行业的健康、稳定发展。
△中国建筑材料流通协会执行副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇
中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙委员会主席周时珍在发言中强调，本次调研活动是协会两大分支机构共同策划实施，希望通过跨界跨品类的交流，实现行业内优秀经验的交流和学习，并将有利于行业发展的政策导向和市场机遇准确传达至每一位行业终端服务者，共同推动行业的持续繁荣与发展。
△中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍
协会酒店建设服务委员会主席陶舰在讲话中强调，家居建材经销商应紧密关注酒店行业的“旧改”与“翻新”市场。特别是在浙江，众多拥有15至20年历史的酒店正迎来翻新热潮，且未来这一趋势将持续升温。作为品牌方，也需要深入研究这些酒店在翻新过程中的需求和偏好，解决他们在翻新过程中遇到的难题，比如如何快速高效地完成装修工作。
因此，我们应考虑推出适应市场需求的“快装模式”和“精装模式”，确保客户能在短时间内获得高质量的装修效果。同时，行业的厂家与经销商还需思考如何突破传统界限，进行跨界合作。近年来，餐饮连锁和文旅产业蓬勃发展，这些领域对家居建材产品的需求量巨大。我们应精准定位，深入挖掘某一细分领域的市场需求，并全力以赴满足它，以此拓展我们的业务范围和市场份额。
△中国建筑材料流通协会酒店建设服务委员会主席陶舰
会上，来自定制、门窗、陶卫行业的经销商们踊跃发言，分享了他们对当前市场环境的见解以及面向未来的战略规划。
东箭完整家居的代表余总：剖析了当前市场经营的态势。他明确指出，在当今这个数字化飞速发展的时代，线上市场的竞争远比线下更为激烈，这要求企业不仅要有卓越的产品品质，还需制定具有竞争力的价格策略，以确保在市场中脱颖而出。同时，余总也指出了经销商涉足电商领域所面临的重大挑战和困难。
柏菲伦高端定制的曹总：我们需要高度关注城市旧改项目，以敏锐的洞察力捕捉市场的新机遇。同时，曹总还指出，必须将服务品质提升至极致，以卓越的服务赢得客户的信赖和忠诚。此外，曹总还强调了新媒体在当今时代的重要性。他认为，这不仅是一种新兴的沟通方式，更是一种强大的营销渠道。应当积极拥抱新媒体，利用其独特的传播优势，将品牌理念和产品价值传递给更广泛的受众。
东箭集团的代表谢总：针对当前零售市场的压力，提出应灵活调整销售渠道以适应市场变化。他同时指出，目前很多工厂在赋能零售业务及政策扶持方面仍有不足，需进一步加大支持力度，提供全面赋能和优惠政策，以激发零售业务的更大潜力。此外，谢总还提到家装业务利润微薄的问题，建议重新审视和调整业务策略，探索新的市场机会以实现盈利增长。
新中源陶瓷苏总:面对当前市场环境的变革，单纯依赖传统供货模式已难以满足市场需求。因此，他强调必须积极寻求创新，打造个性化产品，以突破市场大众化的壁垒，满足消费者日益增长的个性化需求。同时，苏总还指出，升级服务是赢得客户信任的关键。他强调，优质的服务不仅能够提升客户满意度，还能增强客户黏性，为公司创造更多价值。
四维/松下/恩仕章总:当前行业面临的内卷现象日益严重，尤其在价格竞争方面。对此，他强调在追求价格优势的同时，绝不能忽视对材料质量的坚守，更不应因此而牺牲产品的品质。
2024年，对于我国家居行业而言，无疑是一个充满变革与挑战的新纪元。面对复杂多变的市场环境，要摸清行业脉搏，就必须深入基层，倾听市场的真实声音。为此，中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专业委员会、陶瓷卫浴经销商专业委员会携手举办了“百城千店中国行——2024家居行业终端大调研”活动，与广大经销商共谋发展大计，探寻突破困境的新路径。在这一过程中，他们力求将“实效”二字刻入骨髓，以实际行动为行业发展添砖加，以推动行业进步为己任，致力于成为推动行业持续发展的不可或缺的重要力量！
