（一）行业进入存量竞争期，海外增量成为共同课题

近年来，国内家居建材行业进入存量竞争阶段，市场增速放缓、渠道内卷加剧，越来越多企业把目光投向海外。但长期深耕国内市场的企业，普遍面临“有出海意愿、缺出海路径”的现实难题——对目标市场的政策法规、渠道结构、消费习惯缺乏一手认知，单独出海试错成本高、落地门槛高。如何低风险、高效率地打开海外增量市场，已成为行业共同关注的命题。 

（二）巴基斯坦：一个被低估的高消费力市场

2026年为中巴建交75周年，两国全天候战略合作伙伴关系迈向新高度，中巴经济走廊（CPEC）步入第二个十年，巴基斯坦基建、产业园区配套日趋完善，营商政策持续优化。巴基斯坦拥有超2.5亿人口，60%以上人口低于30岁，城镇化尚处于起步阶段，房地产建设爆发式增长，家居建材赛道迎来高速增长周期。

巴基斯坦本土家居建材产能不足，家具、门窗、厨卫五金、照明、陶瓷建材高度依赖进口；海尔、时代陶瓷等国内企业已经验证市场红利，时代陶瓷投入6亿人民币半年收回全部成本，海尔在巴年销售额达百亿人民币级别，充分证明赛道商业价值。

（三）协会牵头、平台搭桥，联合直通巴铁抱团出海

中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会（隶属获评民政部“全国先进社会组织”的中国建筑材料流通协会）、大家居网JIAJUPLUS深耕家居建材行业多年，深知企业拓展海外增量的迫切需求，牵头整合行业资源，联合直通巴铁开展本次考察。

直通巴铁深耕中巴市场十余年，由中巴两国行业资深人士组建，团队常驻巴基斯坦。作十多个中国品牌巴基斯坦总代理，依托本地中巴管理与销售团队、线上线下渠道、本地政企资源等.

,同步为计划拓展巴基斯坦的中国企业提供从商务考察，到财税法会，项目落地等本地服务。

本次聚焦家居建材垂直赛道，带领国内家具、门窗、厨卫、五金、照明、陶瓷、建材工程企业实地走访巴基斯坦核心市场，对接政府部门、地产商、行业商协会、代理商、本土工厂，打通出口贸易、代理合作、CKD组装、建厂投资落地路径，助力国内家居建材企业深入调研巴国市场、精准对接本土资源、顺利落地海外业务。

二、出行规划

1.行程时间&航线

出发日期：2026年10月4日（周日）广州直飞拉合尔，飞行时长约6小时

返程日期：2026年10月11日（周日）伊斯兰堡直飞广州，飞行时长约5.5小时

考察时长：7天6晚

报名截止：9月15日

2.参团要求

报名企业需提交企业简介、家居建材细分品类，考察需求；

优先甄选家具、系统门窗、厨卫五金、陶瓷卫浴、照明灯饰、建材、工程配套意向出海实体企业；

参团人员为企业创始人、股东、高管、外贸/海外市场负责人，具备商务决策权限。

三、7天深度考察详细行程（详细拜访行程将结合团员背景与需求，在出发前一周确认）

出发日（10.04周日）广州→拉合尔｜抵达休整，行前说明

白天：广州白云机场集合，统一直飞巴基斯坦产业核心城市拉合尔；

傍晚：抵达接机，入住华人民宿，调整时差休整；

行前见面会：讲解当地风俗、安全须知、整体行程、行业分组规则，参团企业内部交流对接。

Day1（10.05周一）拉合尔｜本地政府部门接待与政策解读+终端市场调研

上午：旁遮普省政府经贸部门拜访+家居建材投资贸易闭门专场讲座

邀请巴方部长级政要、地产协会专家出席，解读省级经济特区政策、建材制造业税收优惠、外资建厂流程、地产工程采购规则；现场互动提问，会后可与嘉宾简短单独洽谈，交换联系方式。

中午：当地特色商务宴请

下午：走访拉合尔大型家具建材综合批发市场，实地调研家具、门窗、卫浴、五金、陶瓷主流品类、市场定价、消费偏好，按细分行业分组完成市场调研记录。

Day2（10.06周二）拉合尔｜工业园区走访+本土标杆企业调研

上午：参观旁遮普省重点工业园区，调研工业土地、厂房租赁、水电配套、经济特区针对建材家居企业优惠政策；参观园区内中资家居建材落地标杆企业，学习建厂、本土化生产、渠道运营实战经验。

下午：拜访巴基斯坦家具建材行业商协会，对接协会会员本土工厂、进口代理商；实地走访2‑3家本土头部家具建材制造企业。

晚间：走访拉合尔高端家居商超，体验当地中高端消费市场，安排本地特色晚餐。 

Day3（10.07周三）拉合尔→伊斯兰堡｜官方投资机构对接+华人企业家茶话会

上午：统一乘车前往首都伊斯兰堡（联邦政务中心）

下午：正式拜访巴基斯坦投资局BOI，咨询家居建材企业注册、关税政策、用工规则、设备原材料免税、利润汇回等实操问题，获取官方投资服务支持。

晚间：在巴深耕家居建材领域华人企业家小型茶话会，分享出口、代理、建厂一线实战经验。 

Day4（10.08周四）拉瓦尔品第｜商贸枢纽，渠道商、工程客户一对一对接

全天前往商贸枢纽拉瓦尔品第，工程类建材订单集中区域。

上午：拜访当地工商联合会、建材建筑行业协会，邀约本土进口商、分销商、地产采购负责人开展一对一对接洽谈，发布企业合作需求。

下午：分行业小组走访专业建材市场（家具、门窗、五金、陶瓷卫浴、照明），调研竞品、代理合作条件、账期、渠道模式。

晚间：小组复盘会议，汇总当日市场信息、洽谈成果，梳理意向合作清单；安排商协会核心成员小型宴请。 

Day5（10.09周五）伊斯兰堡｜参观伊堡-品第楼盘集中区

全天上午：实地走访伊斯兰堡与拉瓦尔品第双城之间楼盘集中开发片区，实地考察多个在建、已交付住宅社区、商业地产项目。

下午：拜访全巴基斯坦房地产行业协会，对接协会内头部开发商、建筑商会员；国内企业产品供给与合作诉求，开展一对一对接洽谈。

下午拜访伊斯兰堡地产代理协会，对接本地大型地产代理商、渠道服务商

晚间：晚宴，参团企业与巴方地产开发商、代理商代表深度自由交流。

Day6（10.10周六）在巴中资商业案例参观+中资企业协会经验交流+家居建材出海巴铁落地研讨会

上午：参观中企与直通巴铁在巴商业案例，涵盖销售、设厂加工、投资等多种类型，为企业出海提供多样的参考范本。

下午：

1.全巴基斯坦中资企业协会联合座谈会，政策与实战经验交流。

2.家居建材落地赋能闭门研讨会

结合本次全部实地考察成果，联合财税法专家、直通巴铁本地团队，围绕三维出海模式（垂直B2B平台、境外参展、常态化展馆），帮助企业梳理可选路径：出口贸易、代理分销、SKD组装、特区建厂投资，输出初步出海商业方案。

晚间：巴方意向合作伙伴商务晚宴，深度洽谈对接。 

Day7（10.11周日）伊斯兰堡｜人文体验+商务总结+返程

邀约巴方潜在合作伙伴上门对接，自由访问潜在合作伙伴。参观伊堡景点，购物傍晚：前往伊斯兰堡国际机场，搭乘直飞航班返回广州，行程圆满结束。 

备注：行程可根据参团企业主流细分品类，微调走访工厂、对接地产商、讲座嘉宾方向。

四、巴基斯坦家居建材市场机遇&重磅政策红利

（一）万亿级增量市场，家居建材赛道全品类机遇

1.人口城镇化红利：总人口超2.4‑2.5亿，城镇化刚刚起步，住宅新建+存量翻新需求旺盛，700万套住房缺口，家具、门窗、厨卫五金、照明、陶瓷建材本土产能不足，高性价比中国产品认可度极高。

2.区位枢纽优势：地处南亚、中亚、中东交汇，依托巴基斯坦市场，可辐射周边多国，借助瓜达尔港拓展跨境分销网络；巴基斯坦享受欧盟GSP+普惠制，66%商品免关税进入欧盟，中国企业在巴设厂可借道进军欧洲市场。

3.家居建材核心热门赛道

ü 家具赛道：模块化家具、办公家具、酒店工程家具、平板包装家具、全屋定制；工程、家用双轮驱动，欧式风、现代风并行。

ü 门窗赛道：铝合金门窗、UPVC门窗、系统门窗、建筑玻璃、门窗五金配件，房地产工程项目拉动需求旺盛。

ü 家居厨卫赛道：厨卫五金、卫浴洁具、LED照明、收纳用品、智能家居设备，消费升级带动中高端需求增长。

ü 建材工程赛道：陶瓷瓷砖、装饰建材，CPEC基建、商业地产持续释放订单。

（二）国家级政策红利，降低出海成本

1.中巴自贸协定：多项产品享受关税减免，降低跨境出口贸易成本。

2.经济特区SEZ重磅优惠（2026最新政策）

外资入驻经济特区，享受5‑10年企业所得税全免；

生产设备、原材料进口免征关税，生产物资免销售税；

工业用地优惠供应，大型出口导向企业可申请免费工业用地；

投资本金、经营利润可全额汇回，外汇政策持续优化。

3.中巴避免双重征税协定，保障跨境企业税务权益。

4.巴基斯坦推行一站式投资窗口，外资审批效率提升，外资权益受专项法律保护。 

（三）布局窗口期

中巴建交75周年叠加CPEC二期建设，房地产、制造业是重点发展方向。已有多家国内家居建材企业拿到高额回报，当下是国内家居建材企业布局巴基斯坦市场黄金窗口期。落地可以采用“政府站台+协会搭台+生态抱团出海”模式，通过线上垂直B2B平台、境外参展、常态化展馆组合模式，低风险切入市场。

五、本次考察核心优势

（一）巴方政要/行业专家备选（视考察时间预约嘉宾，档期冲突灵活替换）

1.巴基斯坦计划部、商务部、投资部等多部门可拜访：解读国家产业规划、投资政策、建材家居市场情况等

2.巴基斯坦房地产协会高层：解析本土地产开发采购需求、工程家具建材招投标规则、地产商合作模式。

（二）直通巴铁本地硬核服务实力

1.本土深耕团队：直通巴铁团队长期驻扎巴基斯坦，熟悉当地政治、法律、商务规则，与本地政府、头部房企、家居建材商协会、进口代理商、终端渠道资源有常态合作，拥有多家国内家居建材企业落地成功案例，全程护航规避市场风险。

2.精准垂直资源对接：联动巴基斯坦家具协会、建材协会、房地产协会，提前收集参团企业产品、合作诉求，定向邀约地产开发商、进口代理商等渠道资源对接。

（三）定向商务团

1.行业精准匹配对接：提前收集每家参团企业考察需求，按家具、门窗、厨卫五金、照明陶瓷等细分行业分组，定向邀约本土合作方。

2.全链路实地走访：覆盖本地建材家具批发市场、本土龙头制造企业、地产项目现场、中企落地标杆工厂完整调研生产、流通、工程、终端全链条市场。

3.家居建材落地赋能闭门研讨会：结合实地走访成果，联合中企项目负责人与本地项目经验，打磨企业出海方案，规避经营风险。

4.一站式全包配套：专业双语翻译、接送机、食宿、全程交通、签证代办、全部商务邀约会务、讲座资料物料，企业轻装上阵参与考察。

六、报名方式&联系方式

企业简介、参团人员姓名+职务+联系方式、填写巴基斯坦市场考察需求表

【咨询热线】

周时珍：13738198039

陈艳霞：13590638280

戴文欣：13826026999