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品牌的力量|陈建军:把惠达瓷砖铺进大兴国际机场!
2019-11-0511316
大家居网  息铺满了国内外各大主流媒体,目前已达到140万+传播量。北京大兴国际机场的“鬼斧神工”,被外媒誉为“新世界七大奇迹之首”,我们再一次向世界彰显了中国智造的实力!
  如今,凤凰已经展翅,未来正在启航,惠达瓷砖承蒙青睐,作为大兴国际机场瓷砖产品的供应商,惠达瓷砖以攻坚克难的精神和过硬的品质,向国人交付了满意的答卷!而在这份答卷的背后,北京惠达瓷砖陈建军正是那默默付出的功臣。
北京惠达瓷砖陈建军
  有话语权、本地服务强
  为了把惠达瓷砖铺进北京大兴国际机场,北京惠达瓷砖全力以赴服务于大兴国际机场项目,终凭卓越的产品品质、专业的工程项目经验,让惠达瓷砖趋于完美的完成了北京大兴国际机场交付的任务!

 
 

 
 
惠达瓷砖展厅

  就本次北京大兴国际机场项目,北京惠达瓷砖陈建军表示:一般工程在选择品牌上都会考虑几大要素。规模诉求;第二是产品的交付有充分的保障;第三个是品牌能给项目充分的支持;第四是品牌在当地有很强的服务能力。
  工程业务的获得,必须是产品、品牌、服务、资金及持之以恒的客户维护能力的综合考量,缺一不可。而惠达瓷砖作为国内少有的A股主板上市企业,全品类的产品符合各种大型工程的要求。之所以能把工程做得这么好,陈总表示:这得益于惠达瓷砖富的产品体系,“产品线长”就不怕客户挑选,并且“惠达瓷砖所有的产品都可以定制”。产品体系全、排产灵活,惠达瓷砖良性的组织架构让经销商的工程渠道如鱼得水。

惠达瓷砖工程选材中心
 
  大品牌才有机会
  从整个行业来看,传统的零售和家装一定是呈相对收缩的状态,这与政策市场环境、消费群体结构变化等有关系。另外,工程集采呈上涨的趋势,这是一个大的趋势。
  就目前行业的大趋势,陈总认为,在国家政策的调整,比如精装房政策制度,导致传统零售家装量急剧萎缩,工程集采量急剧提升。针对陶瓷品牌来讲,大家都看到了这个机遇,但是从专业的角度来看,不同的品牌有不同的方向和定位,工程市场分得很细,比如房地产是一块,商业是一块,市政建设又是一块。按性质划分,还可以划分为民企、国企、央企,还有总包采购等等。这样划分下来发现,凡是比较大型正规招采的,对品牌要求资质比较高,这样基本上划了一条线,很多中小品牌就进不去,只有大品牌才有机会。
惠达瓷砖展厅

口碑、专业、服务
  作为瓷砖经销商要想在工程渠道有所建树,陈总认为,除了大品牌外,经销商的团队也要足够专业。传统经销商零售渠道,客户相对对交期要求没有那么高,迟两三天对他不会造成很大的影响。但如果对做工程业务,直接面对客户,客户说明天到货就必须明天到货,否则会对甲方工程交付周期造成影响。
  此外,零售面对的客户是非专业购买需求,工程面对的是专业购买群体,他可能比你还懂,工程客户采购团队、设计团队对材料的了解,对成本的了解,对行业的了解是非常专业的,如果你没有建立在专业基础上的业务也是不可持续的。经销商想在工程上发展,口碑、专业、服务必不可少。现在我们都知道工程渠道是一个趋势,这是一个系统工程,特别是市场转变以后,大家都把目标放在这里,对你的要求就更高,竞争也会越来越激烈。
惠达瓷砖现代空间样板间
惠达瓷砖中式空间样板间
惠达瓷砖轻奢空间样板间
 
  大品牌,好产品,用专业的服务能力,用真挚的情感,用负责的态度去面对每一个工程以及每个客户,北京惠达瓷砖的未来之路我们能够预见。成功不是偶然,唯有努力才是必然。让我们共同期待北京惠达瓷砖更多的奇迹!

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