——楷模整木定制家居董事长孙保英
楷模整木定制家居董事长孙保英
Q：这次展会主要带来了哪些新品？有何突出亮点？
孙保英：为契合新一代主流消费群体的审美，楷模整木定制本次带来的新品，主打“简奢”风格，即极简+奢华，但主调依然为“奢”。其中，我们的升维系列KOOMOCASA，由楷模整木定制与意大利设计团队合力完成，用根植于意大利的设计视角，进行功能的创意展现与色彩的高级配搭。同时，在意大利搭建供应链条，用漂洋过海的意大利原材复现意式家居的品质享受。
KOOMOCASA系列整体空间色调以灰色系为主，传递高级质感；意大利进口木皮，呈现独特木质纹理；绗缝皮革，引入了豪车捷豹的内饰灵感，整个系列就是灯光、皮革、木饰面、金属、五金与功能的完美融合，于细节处彰显高定品味。
其实不仅意大利，日本、韩国、瑞士、德国、意大利、匈牙利等将近十个国家都是楷模整木定制家居产品的原材料供应地，小到灯光饰品和涂料，处处皆是纯正异域风情。普拉达、LV、爱马仕等高奢服饰品牌的经典元素也在楷模整木定制的家居产品上焕发了新的生命力。
产品结构上，楷模整木定制可以说是业内首家实现了家居品类横向覆盖的企业。这一次展会，我们还新上了门窗系统，未来的商业模式也将朝着门窗+墙板+定制+活动家居的方向发展，包括沙发、座椅在内，打造真正的全屋定制，彰显大格局下楷模整木定制的木作处理能力。
总的来说，楷模整木定制这一次从VI、营销打法到产品设计都实现了全面升维，完全颠覆了以前的自己，当然，能颠覆自己也是一种本事。楷模整木定制的展馆也不限制拍照，因为我有自信，别人仿不了我。接下来，楷模整木定制还将在“简奢”这一基调上，推出极简+东方韵味的产品。
Q：国内疫情已相对稳定，市场消费正在快速回暖。楷模整木定制家居通过哪些举措实现快速升温？
孙保英：我们并没有针对疫情采取什么特别的措施，还是按照之前的步伐在前进，参展这件事也依然照旧。我们最多就是压缩一下体量，压缩一下多余的开支，比如今年工厂的规模就压缩了。我们还是希望把企业做小一点，做慢一点，往精细化做、往好了做，毕竟没有“慢死”的，只有“快死”的。
Q：前几年从单品拓展到大家居是行业主流趋势，而今年来看，更多企业选择从大家居战略回归细分市场，对此您怎么看？
孙保英：各家有各家的打法，我认为都没有错。这只是不同企业在不同发展阶段下，追求、定位的不同。
Q：经过疫情考验，厂商与经销商之间的关系重构引发了人们更多思考。今年展会上楷模整木定制家居制定了怎样的招商计划？如何为经销商赋能？
孙保英：楷模整木定制现有经销商280家左右，从今年开始转型，只招顶级代理商，普通代理商已经不招了，相当于完全转换到高精赛道上了。流量市场不是我们的风格，也不是我们的领域。而我们给经销商赋能的方式就是降价、折扣，实实在在的资金支持和产品支持。
Q：随着疫情消散，您对定制家居行业目前的形势走向有哪些判断和看法？楷模整木定制家居下半年有哪些目标和规划？
孙保英：最近有一个宁波的顶级进口卖场，邀请楷模整木定制进驻，并承诺给我们提供一个独立门店，甚至帮忙招商。因为在他们看来，楷模整木定制属于国内家居的顶级品牌，符合他们商场的高度和调性。从这个例子我们可以看到，国内高端家居市场正在呈现一个比较好的发展趋势，包括最近也可以看到很多品牌在进行升级。反观那些降级的，在我看来就是以价换量的恶性竞争。
楷模整木定制下半年并没有什么特别的计划，就是不停地开更好的店、做更好的产品。对于开店这件事我们也是抱着随缘的态度，遇到跟我们理念相同、追求相同的经销商就开，否则就不开。（文/兰梦媛 全屋定制资讯）
