本立道生：渠道运营升级，实现长尾增长|鑫中哲门窗x尊斐·运改案例
哲学并不遥远，营销无处不在。
广州尊斐哲学营销品牌策划机构/尊斐实体营销研究院
原创品牌全案策划、企业战略营销咨询、品牌战略定位、企业营销管理、创新商业模式构建
在当今这个瞬息万变的商业时代，中小型企业如同逆水行舟，不进则退。面对市场的风云变幻，如何在竞争中脱颖而出，实现逆势增长，成为了每个企业必须深思的问题。
客户在现阶段一般指的是与企业直接产生产品和服务交易的渠道或个人。是企业在生存和发展中最宝贵的核心资产，也是企业可持续性经营的基石。据数据分析和内部调研发现，目前鑫中哲门窗正处在从0-1的快速增长周期，营销方面主要集中在客户开发和订单获取两方面，渠道运营规范化管理工作开展的相对较晚，渠道运营模式和规范化管理较为原始，大量的客户存在粘性低、业绩不稳定、管理不规范、执行不到位、信息传播效率低等问题，客户管理整体依赖于销售人员的人性化服务和个人能力捆绑，长此以往，给企业造成增长瓶颈和高风险的经营隐患。这些问题犹如一道道难以逾越的障碍，横亘在企业持续壮大与提升的道路上。
广州尊斐哲学营销品牌策划机构携手鑫中哲门窗，以一场深刻的渠道运营管理升级改造（运改）为例，通过融合系统化思维与科学方法，从体系建设到方法论应用，全方位重塑企业运营框架，旨在提升业绩、优化客户结构、强化管理效能，确保企业能够灵活应对市场变迁，稳健前行。
尊斐哲学营销针对鑫中哲门窗的实际状况，精心策划并实施了一系列精准有力的改革措施。在统一思想、明确目标的基础上，构建了高效的沟通机制，确保决策迅速、执行有力，每一项改革任务都能精准落地，确保每一项工作都能够按时、按质、按量完成。
在具体操作上，尊斐哲学营销在传统运营模式的基础上进行了多维度调整与优化。通过精细的数据分析与区域划分，确保了资源分配的合理性与公平性；制定了严谨的合同签订流程与明确的销售目标，并辅以附加协议与特殊政策支持，有效激发了经销商的活力与创造力。
在制度治理方面，鑫中哲门窗也进行了全面的优化和提升。企业建立了完善的客户资料系统和规范化管理体系，明确了规则和底线，奖罚分明。同时，企业还注重培训引导，通过内部培训、客户培训等方式，不断提升员工的专业素养和服务水平。
在团队优化方面，鑫中哲门窗通过明确人才画像、组织分工、人才迭代和薪酬激励等举措，打造了一支高效、专业、富有战斗力的团队。这支团队为企业的运改工作提供了有力的人才保障和智力支持。
此外，内部合力的发挥也是关键一环。企业从上到下，统一思想，团结一致，形成了强大的凝聚力和向心力。通过公开公正的阶段性成果公布和鼓励机制，企业激发了员工的积极性和创造力，为运改工作的顺利推进提供了有力的支持。
经过一系列的升级改造和优化调整， 2024年尊斐哲学营销与鑫中哲门窗签约服务6个月。截至稿件发出，企业同期销售占比呈倍数增长。
这一成绩的取得，离不开尊斐哲学营销以数据为驱动、以科学为依据的运改方式，通过数据分析和细致的市场研究，确保了运改措施的针对性和有效性。这种，不仅提升了鑫中哲门窗的管理能效和市场竞争力，也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。
鑫中哲门窗的成功案例告诉我们，革新优化是企业实现持续增长的重要途径。只有通过不断的改革和创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在未来的发展中，相信会有更多的企业像鑫中哲门窗一样，选择通过升级改造和优化调整来迎接市场的挑战和机遇。而尊斐哲学营销凭借其专业的品牌策划和渠道运营管理能力，无疑将成为更多企业实现持续增长和转型升级的重要合作伙伴。
本文中“长尾增长”的释义：
中小型企业往往存在低质量客户群体多，个体产值低且极为分散，无法统一管理和聚焦运营管理，可以通过一系列的渠道运营管理升级来释放其销售潜能，实现企业业绩增长。
本文中“运改”的释义：
特指企业经销商渠道或个体的运营管理升级改造。主要核心内容为经销商渠道规范化管理升级改造和经销商运营模式升级改造。
案例总结
在逆势中寻求增长的核心在于我们一定要保持在拥有同样资源的情况下，你要比竞争对手做的更好。改革本身就是一场与认知的博弈、与人的博弈、与市场的博弈。跳出舒适区，拥抱系统化建设才能打破增长瓶颈，领先同类对手。没有捷径，没有侥幸！
结语来自尊斐的三个观点：
1/商业合作行为就是一场正和的博弈，合作双方都需要力求共赢。
2/渠道运营中，企业惦记经销商的订单，经销商惦记企业的政策，本身就是一种关于相互角色的混乱理解。企业与经销商本质上就是商业合作关系，这种关系两者间的最佳角色关系是战友，是伙伴。相互依存，手拉手，肩并肩攻下阵地，占领市场，享受成果。
3/在经营中，大部分的困难来自于被动面对逆境。我们都要明白与其被动接受逆境不如选择主动迎接逆境，在商业战场才能永远快人一步。
运改的支持文件，包括制度、流程、发文、方案、策划、标准、分析、模型、表格、成本等等，如各位读者有需求，可以加V，陈述具体需求，可获免费赠送。
