门窗行业一场波澜壮阔的变革已拉开帷幕，从市场结构，到企业的经营战略、产品迭代路径、营销打法、服务生态等多个方面，均发生深刻变革。市场结构的剧变，从业者们或许感受最为深刻。

　　门窗行业已告别房地产大繁荣的红利期，进入新房装修+旧房改造双引擎驱动的中场阶段，新房释放的需求锐减，旧改+存量翻新市场成为经营重点。

　　受双碳目标、居住升级与技术创新等多种力量的驱动，门窗产品的迭代朝着智能化、高性能、设计美学、整体方案、节能低碳等方向展开。

　　竞争格局也被颠覆，从早期的鱼龙混杂、百家争鸣演变为一二线品牌之间的“强者恒强”，市场加速洗牌，品牌效应日益突显。中小厂商与经销商在技术、资金、渠道等多重压力下面临出清，市场份额向具备全产业链优势的头部企业聚拢，行业集中度显著提升。

　　新一轮变革浪潮的到来，多家头部品牌已积极应对，从战略、产品、营销等关键经营环节入手，开始新一轮征程。值得关注的是，金致尚品门窗从2023年发布“新十年新金致新增长”规划后，启动一系列变革举措并陆续收获成果。

　　在行业变革的大背景下，以这家公司的做法为案例，梳理其拥抱市场变革的战略智慧、积极行动的策略设计，以及取得的成果，无疑能够给包括门窗在内的家居从业者一些思考。

　　战略变革：从单点突破转向系统重构

　　快速变化的商业环境中，门窗企业正发起新一轮战略变革。

　　一批进取型门窗企业，正力图构建敏捷化、生态化的战略体系，沿着智能化、绿色化、场景化、服务化的路径，以用户需求定义价值、以生态协同构筑竞争壁垒。

　　其典型特征是，重点门窗企业不再局限于产品迭代，而是看重系统的力量，从产品、渠道、价格、服务的比拼，升级为商业模式+组织能力+智能制造+解决方案+全域运营的较量；并且从产品供应商向空间解决方案服务商转型。

　　2024年底一场持续4天的大型活动中，金致尚品门窗管理层就提出了全案系统交付平台的定位，并从产品力、交付力、服务力、品牌力、向新力入手推进战略落实，定义高端居住新标准，重塑门窗交付新体验，给出门窗品牌战略变革的实践路径与运营参考。

　　结合全行业的情况看，战略变革又反映在企业经营的多个关键环节，仅是生产端，至少有两类动向已掀起波澜：其一，设计端数字化渗透加速，以酷家乐、三维家为代表的云设计平台，部署于越来越多门窗企业，标志着行业正从传统图纸设计向可视化、参数化、云端协同的数字化设计转型。其二，生产端智能制造升级，多家大中型门窗企业投入工业4.0智能化生产线，实现生产的数据化管理、过程自动化控制、智能供料、智能分拣、可视化管理、一键操作等，大幅提升加工精度与效率，使得大规模定制成为现实。该方向上，金致尚品门窗已完成布局，目前拥有工业4.0全智能化制造系统车间达5万平方米，全进口大型数控智能加工中心，铝幕墙多钻头组合尖端设备、数条智能化玻璃深加工设备生产线，实现高端门窗年产能60万平方米。

　　战略变革蓝图里，产品+服务的转型逻辑已浮出水面，部分企业开始考虑从一次性交易转向持续价值创造。

　　其中的产品端，围绕用户群体细分、性能提升、场景延伸等多个维度，打造新一代产品矩阵，满足多元化的需求。

　　服务端的变化同样明显，部分企业将“交付效率+用户体验”纳入战略变革计划，可提供安装、维护、节能检测、长期质保等全生命周期服务支持，例如金致尚品的“金先生7S安装交付标准”等，以服务驱动竞争力升级。

　　此外，受旧改需求释放的影响，部分厂商推出“旧窗拆除回收+改造换新”一站式闭环服务，延伸产业链价值。在这条赛道上，金致尚品门窗早已布局，长期聚集旧改，旗下金致维检焕新服务在多个城市落地，凭借三小时无尘焕新•即换即住、金先生7S安装交付、最快30分钟上门等优势，赢得市场认可。

　　大材研究认为，这场轰轰烈烈的门窗战略转型，将帮助企业找到新的发力方向，并从技术研发、智能制造、营销创新与服务模式上协同突破。 

　　产品变革：高性能、整体方案的迭代逻辑

　　战略的落实，必然依靠强大的产品力。具体而言，门窗产品变革至少体现在两个方面：高性能、整体方案。

　　围绕静音、保温、隔热、气密性、防盗、智能等关键性能向上提升，新一代高性能门窗产品矩阵已经登场。

　　仅是隔热性能，部分企业就采取多种措施予以改善。

　　以金致尚品“五恒系统窗”为例，其采用54mm超宽隔热条+4SG玻璃，隔绝室外极端温度，减少空调能耗。静音更是备受重视，该产品采取三玻两腔配置+高密发泡填充，降噪达40分贝，营造静谧环境。

　　节能更是受到重视，从中央到地方的政策，已多年力推建筑节能，并应用于公共建筑与老旧小区改造。国家及部分地方标准中，明确设定民用建筑的外窗传热系数，例如低于2.5W/（㎡.K），该K值越低，代表保温隔热性能越好。这就意味着，高质品质节能门窗将大展身上。一些优秀的产品已经出现，据了解，金致尚品门窗旗下至少孵化三大旗舰单品，包括云浮窗、五恒系统窗、侧压密封窗等，均在节能上表现出色，已通过“中国绿色建材产品认证”。

　　另一个产品变革的方向则是整体方案热度升温，尤其是整体门窗定制模式的落地，渐成重要趋势。一是全屋门窗定制，通过“研发一体化、风格一体化、设计一体化、交付一体化、服务一体化”，提供一体化门窗解决方案。另一种是与门、墙、柜、智能家居等品类融合，形成大家居一体方案。无论是哪种一体化产品模式，均打破了传统的单品安装，以建筑思维完成整体空间的设计，实现从功能部件向空间美学的跨越。 对此，四月时，金致尚品在城市会客厅发布了“五恒系统窗”新品，重点突出恒温恒湿、恒氧恒洁、恒静降噪等性能优势。该公司总裁范泽银提到，五恒系统窗以“呼吸算法”为核心理念，重新诠释窗与建筑的共生关系。他表示，未来的建筑，窗不再是被动的缺口，而是主动掌控人居健康的璀璨明星。五恒系统窗将终结“高价≠高配”的行业困局。金致尚品不做材料的堆砌者，只做系统的创造者，让每一分成本都转化为真实的舒适。

　　对于这种门窗整体方案，金致尚品门窗董事长范泽金在一次演讲中也提到相似的主张，新生态里，构建全产业链协同，从原材料到售后无缝对接；新场景下，门窗化身生活美学载体，适配多元空间。此举的落实，金致尚品成功以空间场景重构驱动门窗行业升维，从展厅到客厅，重新定义高端门窗价值。

　　营销变革：全渠道、全域化；店态场景化

　　营销变革，是门窗行业一股冲击力极强的浪潮，所有企业均受到波及。部分重点品牌已实现里程碑式突破，搭建起新的流量结构，解决新环境下的客源问题。其成果表现为，以全渠道布局、全域营销为框架，推进线上线下全面探索，实践新零售，逐步扩大企业的流量池。并依托终端场景化、体验化的升级，解决转化率问题。颇为典型的是全域运营，逐渐赢得重点品牌与经销商的认同。从楼盘广告、小区社群、设计师渠道、老客户唤醒、异业品牌到电台、抖音本地生活，从线上到线下全渠道，部分门窗企业完成了本地化流量的全覆盖。对此，金致尚品门窗总裁范泽银给出了门窗行业的具体思路，那就是抢占线上流量入口，构筑“异业+装企+设计师+家居主理达人”的线下流量矩阵，要求每家门店以自我定位为原点，重新编织流量网；每位成员以自我为中心，从资源、能力、营销方式等入手重新组建自己的获客图。其中的设计师渠道，已成为部分门窗企业的重点。仅是三月，金致尚品就联手三痕一素设计、辰皓设计、MEECOO设计等多家设计机构，共创“令人心动的家”案例打造，以产品赋能设计、让设计赋能美好生活，实现设计的精准落地。线上拓流、获客+线下转化体系的新零售闭环运营，是当前营销变革里的一条路线。

　　大多数情况下，线上流量需要覆盖抖音、小红书、视频号、社群等资源。大材研究纳入重点关注的30家门窗品牌里，超八成已全面展开线上流量的大开发，由专业团队负责账号运营、内容输出、客资获取等，部分企业已常态化赋能并陪跑经销商的线上运营，成效显著。门窗店态的变化明显，其主线是场景化、体验化的旗舰大店有所增加，以呈现门窗在空间中的效果。据大材研究的观察，2023年—2025年期间，就有超十家门窗大店落成，均突出全系列产品、场景化的特色。其中的大手笔，要数金致尚品在成都富森美天府直播港投运的2300平方米城市会客厅。

　　这处会客厅集产品展销、场景营销、新商业新业态展示、户外场景打造、综合办公区、设计沙龙场景等为一体，可助力经营新场景与消费新场景的融合，打破传统门店销售功能的局限性。据金致尚品门窗总裁范泽银介绍，它不仅是一家门窗旗舰大店，同时也是联手新浪家居、富森美家居、各大商协会、专业第三方平台等资源，深度链接优秀品牌友商、新锐独立设计师等合作群体，共同打造深度共享的商业新空间。依托城市会客厅，金致尚品正推进增长新店态的构建，以城市会客厅为平台，结交“向上的新朋友”，包括家装行业的优秀设计工作室创始人、合伙人、设计总监；市场口碑良好、持续发展的家装公司负责人；家居建材高端品牌区域大商；泛生活美学品牌主理人、自媒体达人、行业意见领袖等。从2024年会客厅运营以来，金致尚品在此已举办十数场活动，涉及新产品发布、设计师品鉴会、名企考察、媒体采访、设计培训等多种形式。例如壹言设计主理人柯兴主讲的《柯兴私宅设计也有方法》001期、002期；沈频色彩4期全案色彩特训线下成都站；“用镜头诉说故事”摄影活动；“令人心动的家”设计案例共创计划等，成功实现各方合作伙伴的联动、共创与双向赋能。

　　据了解，这种城市会客厅模式并非孤立个案，按计划，成都跑通后将在全国复制，赋能各地经销商依托城市会客厅，构建本地门窗业务引流获客、资源扩张的新生态。局势已明朗的是，这场加速铺开的变革，已深入产业腹地，深刻影响厂商的命运。而这一切才刚刚开始，带来的经营变化、竞争蓝图与产业格局的重塑，正在改变门窗行业的未来。