日前，百城千店中国行——2025中国家居建材市场调研大商座谈会（淄博站）圆满举行。本次活动由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、协会整装定制与门窗幕墙专委会主办，中国财富陶瓷城协办，吸引了蒙娜丽莎、威尔斯、QD、宏宇、顺辉瓷砖、金意陶、马可波罗、箭牌瓷砖、恒洁卫浴、碧虎防滑大理石瓷砖、设计源瓷砖、一诺印象、冠恒、卡罗娜、卡西尼瓷砖、佳诺瓷砖、亮剑瓷砖、淄博汉晶建材、巨陶陶瓷、山东芃睿陶瓷、富航帮岩板美学馆、淄博英飒商贸、鼎立瓷砖、狮王瓷砖、天骄建材、福临门恒温门窗、冠豪门窗等30多位家居建材流通企业家代表参与。座谈会上，行业大商分享一线实战经验与发展困境，围绕多元化渠道拓展、跨品类合作等核心话题深入讨论。

△中国建筑材料协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇对当前家居建材市场形势进行分析。李会长表示，从去年起瓷砖行业形势严峻，全行业平均销售下滑严重，卫浴行业同样承压，利润下降明显。行业困境源于多方面，其中主要是房地产严重过剩，全国存量房屋超600亿平米，中央城市工作会议确定城市建设转向提质增效，大规模房地产建设时代结束，市场进入存量阶段。而存量房时代，旧改、局改、二次装修、换新及适老、康养、酒店、市政等新赛道是主要需求，但渠道分散、对接端口很多，厂商感觉难度很大，压力加剧。同时行业本身存在“两个过剩”：产能过剩，供大于求；卖场和经销商过剩，行业洗牌加速。且经销商经营成本高、盈利困难。

　　政策方面，国家持续推进“以旧换新”等措施，但瓷砖行业受益有限。李会长呼吁企业关注“好材料、好房子”政策导向，同时建议经销商在坚守瓷砖主业基础上，延伸产业链(如门窗品类)，通过多品类运营降低获客成本、提高客单值，实现可持续发展

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△中国建筑材料协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍在致辞中表示，本次座谈会旨在搭建沟通平台，倾听一线企业和经销商真实声音。她指出，当前存量房市场庞大，但瓷砖领域受益有限，而门窗品类在政策支持和旧改市场中表现突出，已成为多家头部企业拓展增量、实现大家居整合的重要方向。她强调，协会将积极发挥桥梁作用，推动行业把握“好房子好材料”、节能门窗等政策机遇，协同应对市场变化。

△中国财富陶瓷城总经理李进

　　中国财富陶瓷城总经理李进在致辞中表示，2025年，家居建材市场正经历从产品竞争到生态竞争的转型。中国财富陶瓷城作为北方最大的陶瓷商贸平台，始终是行业的连接器与加速器，已成功连接2000家优质品牌与10万家经销商资源，构建起涵盖产品展示、智能匹配、展会促销、仓储物流、跨境电商等全链条服务体系。

△协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副主席宋作梁

　　协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副主席宋作梁在致辞中强调，尽管当前瓷砖行业整体面临挑战，多数经销商业绩下滑，但仍有部分企业实现逆势增长，关键在于找准方向和定位。他结合实例指出，深耕质感砖等差异化产品、把握中小型工程渠道机会，是行业突围的重要路径。他呼吁从业者坚定信心，认为建材行业并非夕阳产业，通过创新和精准定位依然能够实现增长。

△淄博市门窗幕墙协会秘书长张舒晴

　　淄博市门窗幕墙协会秘书长张舒晴在致辞中介绍，协会在住建局指导下正推动行业规范制定，重点聚焦工装验收标准。她指出，当前门窗行业面临工装业务回款难、房地产低迷等挑战，转型家装和个性化定制是生存发展的关键。她特别强调，全国约有50亿平米门窗亟待更新，旧改、老旧小区改造及农村自建房市场潜力巨大，是行业重要机遇。最后，她呼吁门窗企业应积极与瓷砖、卫浴等行业联动协作，整合资源、共拓市场。

△中国建筑材料协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞主持

在大商分享交流环节，来自瓷砖、卫浴、门窗领域的行业代表围绕“以旧换新”国补政策、市场经营难题及转型方向展开深入交流，结合一线实践梳理行业现状，凝聚多项核心共识，重点包括以下几个方面：

  　　从市场痛点来看，大商普遍反映当前建材行业承压明显：一方面，工程回款难、家装公司暴雷频发，下游合作风险持续加剧，部分企业因回款问题不得不调整项目选择；另一方面，产品同质化竞争激烈，传统批发与零售模式的利润空间被不断压缩，叠加传统获客渠道效果下滑，获客成本居高不下，经营压力大。

 　　面对困境，“主动转型”成为大商群体的一致选择，且转型路径聚焦三大方向。在渠道端，行业代表普遍认为“坐等客户”的传统模式已行不通，需积极布局新媒体引流，通过抖音、小红书等平台触达消费者，同时拓展小区团购、设计师渠道合作，聚焦大宅、别墅等个性化家装市场，打破传统渠道局限；在产品端，大商们提出瓷砖业务需从“追求量”转向“注重质”，摒弃单纯拼价格的竞争方式，转而在产品质感、工艺上深耕，明确零售、家装、分销、工程等业务板块的发展方向，同时避免盲目跟风，需紧跟年轻一代消费者需求，聚焦产品美感定位，善用产区优势把控产品品质；在服务端，大商代表建议升级终端体验，优化店面装修与服务水平，注重为客户提供情绪价值，推动经销商从“销售商”向“瓷砖美学搭配师”转型，以专业审美增强客户粘性。

 　　跨品类合作尤其是瓷砖与门窗行业的协同，成为本次分享的一大亮点。门窗领域代表提到，瓷砖经销商拥有成熟的资源、团队和品牌理念，介入门窗领域具备先天竞争力；从行业盈利情况来看，门窗行业的利润空间显著优于瓷砖行业，瓷砖经销商可借助门窗先于瓷砖的装修顺序，实现两类客户相互转化，提升店面整体利润。这一观点得到瓷砖领域代表的认同，双方均呼吁加强瓷砖与门窗行业的联动，通过经销商间的交流学习，共同提升获客能力与企业竞争力。 

　　在细分市场挖掘上，大商群体也形成明确方向。行业代表指出，单靠单一品类抗风险能力较弱，需关注多品类需求潜力，例如农房改造市场需求旺盛，可深入挖掘农村客户；同时，质感砖凭借新媒体平台的高曝光率逐渐走俏，成为差异化竞争的重要抓手。此外，依托产区优势开展多品牌运营、承接自带流量的工程项目，也成为部分企业拓展市场的有效思路。 

　　风险防控与策略优化方面，大商们分享的实战经验具有共性参考意义：工程端可主动放弃回款差的项目，家装端优先选择实力强、品类适配且能实现一站式销售的合作方，通过与头部家装公司合作控制风险；同时坚持“抓大放小”，通过开拓网点保障销量，持续在C端零售领域投入资源，围绕零售、家装、工程三大板块稳步推进业务，平衡规模与风险。

　　本次座谈会打破了瓷砖卫浴与门窗领域的边界，门窗企业主动跨界拥抱陶瓷卫浴赛道，与陶瓷卫浴大商深度对接资源、共探合作契机，不仅为双方开辟了“1+1>2”的增长空间，更以品类协同的新范式，为家居建材行业从单一竞争转向多元合作的可持续发展。