近日，百城千店中国行——2025中国家居建材市场调研大商座谈会（临沂站）在“物流之都”临沂圆满举行。作为北方重要的家居建材流通枢纽，临沂的产业集聚优势与物流辐射能力，为此次行业调研提供了良好的交流土壤，吸引众多从业者共话发展。
本次座谈会由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、协会整装定制与门窗幕墙专委会主办，居然之家临沂店、浪鲸卫浴、宏宇陶瓷、碧虎防滑大理石瓷砖协办，吸引了浪鲸卫浴、TOTO卫浴、科勒卫浴，惠达卫浴、宏宇陶瓷、碧虎防滑大理石、蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗陶瓷、东鹏瓷砖、冠珠陶瓷、兴辉陶瓷、德利丰岩板、汇亚陶瓷、萨米特陶瓷、欧神诺陶瓷、朗途陶瓷、通利大理石瓷砖、帝臣陶瓷、唯艇卫浴、天工石业、新豪轩门窗、墨瑟门窗、一米阳光门窗、瑞屋门窗等20多位家居建材流通企业家参与。大商代表逐一发言，分享市场一线实战经验与面临的困境，并围绕“拓展多元化渠道”“经营模式创新”等话题展开热烈讨论。
▲中国建筑材料流通协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇
中国建筑材料流通协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇，深入分析家居建材行业现状，重点指出瓷砖行业销售额与利润下滑、厂家及经销商面临库存压力等问题，强调市场调研的重要性。他表示，近年来国家持续出台“以旧换新”“国补”等促消费政策，但建材市场消费整体仍显疲软，因此决定开展市场调研并组织区域性大商座谈，旨在听取一线真实声音。
在行业态势解读中，李会长直言当前市场形势严峻：瓷砖行业面临明显下行压力，销售与利润均出现下滑；卫浴行业虽有下滑，但受益于智能马桶、恒温花洒、智能浴室柜等细分产品的消费升级，整体表现优于瓷砖；门窗行业则成为“行业一枝独秀”，保持着较好的发展态势，不过行业整体较为分散，品牌集中度有待提升。
▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席兼大家居网JIAJUPLUS创始人 周时珍
中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍在致辞中强调，陶瓷卫浴经销商在当地深耕二三十载，资金和渠道实力雄厚，然而增量市场已转向旧改和城市更新领域。
她列举关键数据指出，全国大量老旧小区存在门窗焕新需求。在“好房子、好小区、好社区、好城市”四级政策体系中，门窗首次被纳入清单。协会正积极配合部委编制“老年用品产品推广目录”和“好房子好材料目录”，并将现场流通企业家的声音直接传达至决策层。
▲居然之家临沂店总经理康应新
居然之家临沂店总经理康应新介绍，临沂店自2017年底开业至今近八年，始终以“建材家具一站式购齐”为核心定位，如今已成长为临沂当地规模大、品牌全、服务优的优质家居卖场。他表示，未来将继续优化招商与服务，进一步促进产业链合作，同时强调作为流通环节重要力量，将携手行业协会，当地企业和大商，为临沂的百姓提供更舒适的居家消费体验。
▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长兼大家居网JIAJUPLUS联合创始人 陈艳霞主持
在经销商交流分享环节，与会大商围绕行业市场态势、政策影响、渠道问题、发展策略及未来方向展开深入探讨，并结合临沂物流与产业特点，核心观点聚焦四大方向：
一是渠道融合与增量挖掘。针对部分品类下行压力，大商们提出，智能家居与门窗赛道仍是增长亮点，可依托临沂物流优势延伸产业链、扩充产品线，降低获客成本；同时需主动拥抱线上渠道，通过提升数字化运营能力弥补线下成本劣势。
二是标准规范与品质坚守。陶瓷行业的大商们呼吁密切关注新国标的实施，提前布局合规产品。针对线上线下产品标准不统一、部分线上产品质量下滑等问题，行业需推动电商平台在品质、售后、价格体系方面的规范化，防止劣币驱逐良币，维护品牌公信力。同时，呼吁大家坚守专业发展道路，提升行业整体水平。
三是服务增值与模式创新。大商们普遍认为，单一的低价策略已难以持续，应转向“品质+服务”的双轮驱动模式。例如，可以借鉴家电行业的成功经验，探索服务收费机制，同时加强设计师资源的整合与定制化服务能力，从而构建差异化的竞争优势。服务能力在品牌的持续生存与发展中扮演着至关重要的角色。
四是政策应对与赛道切换。面对国家补贴政策，大型商家建议理性审视补贴垫资的风险；当前，在适老化改造等政策机遇的背景下，应重点布局科技化、智能化产品。同时，需借助AI应用等创新手段，提升产品的独特性，以适应市场的激烈竞争。在复杂多变的市场环境下，终端服务商应积极拥抱线上渠道，增强自身学习能力，主动应对市场挑战，从而实现更高效的获客和收益增长。
百城千店中国行临沂站座谈会的圆满落幕，不仅为迷茫期的家居建材行业注入“强心针”，更通过对话、同业交流形成多项可落地的共识：既明确了智能家居、门窗、适老化产品等增量赛道，也为渠道融合、品类延伸提供了一线实践思路。未来，随着这些共识转化为终端实际行动，叠加创新升级、服务增值举措的推进，家居建材行业将更精准地突破当下困境，朝着绿色化、智能化、品质化方向稳步迈进。
