2025年12月24日，由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、协会整装定制与门窗幕墙专委会联合主办，湖南万家丽实业集团、中国建博会（上海）大力支持的“2025中国家居建材市场调研大商座谈会(长沙站)”圆满成功。此次会议吸引了浪鲸卫浴、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、东鹏整装卫浴、鹰卫浴、冠豪门窗、COSO卫浴、马可波罗、东鹏瓷砖、QD瓷砖、诺贝尔瓷砖、华尔道夫瓷砖、东鹏艺术家、九牧卫浴、德立淋浴房、安华卫浴、缇诺卫浴、新豪轩门窗、派雅门窗、飞宇门窗、亿合门窗、哈维门窗、樽品世家、圣爵艾阁、盼盼安全门、霍曼门业、索而不锈钢整家定制、蕾丝床垫、简约世家、际诺思床垫、左右沙发、星港家居等经销商代表参与。

　　会议开始前，进行了“中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会”、“协会整装定制与门窗幕墙专委会”的“华中工作部”授牌仪式，两大专委会的“华中工作部”正式落户万家丽！“华中工作部”的建立将进一步整合华中地区行业资源，为区域家居建材行业的协同发展注入新动力。

　　会议围绕好房子好建材、市场形势、提振消费、品牌策略、品质服务等核心议题展开。

　　第十一届、十二届全国人大代表，中国商业联合会副会长，中国建筑材料流通协会执行会长，湖南省商业联合会主席（会长），万家丽实业集团董事长黄志明在致辞分享了万家丽通过极致经营策略实现商业成功的关键，包括文化、品牌、服务与时间管理。他强调无论在哪个城市，都有成功的机会，关键在于正确的商业定位和决策。

　　作为长沙家居消费的地标性平台，万家丽集团多年来深耕本土市场，不仅集成了全品类家居建材产品，更创新性地推进业态融合，将建材采购与文化体验、生活消费相结合，打造了独具特色的全场景消费目的地，为长沙家居建材行业发展做出了重要贡献。

▲第十一届、十二届全国人大代表，中国商业联合会副会长，中国建筑材料流通协会执行会长，湖南省商业联合会主席（会长），万家丽实业集团董事长黄志明

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇在致辞中表达了对长沙市场形势的关注，指出当前面临的主要问题是产品供应过剩与需求不足。他提到中央对经济工作的高度重视，特别是“供应强，需求弱”的现状，国家商务部已启动提振消费的专项行动。他分享了市场调研结果，部分经销商表现良好，并强调收集市场真实情况的重要性。展望2026年，他提到了以万家丽为中心的四个基地计划，旨在通过改进销售策略、推广好房子和好建材、关注老龄化市场等措施促进市场发展。

▲中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍在致辞中指出近年来，品牌分化加剧，头部品牌持续向上发展，而万家丽卖场作为本地化经营的典范，拥有极强的抗风险能力。她表示协会与政府相关部门合作，旨在通过政策对接与资源整合，推动行业向安全、绿色、智慧、舒适方向发展，同时她还特别提到了绿色建材认证的重要性以及适老化产品的市场潜力。

▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍

▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞

　　在经销商交流分享环节，围绕行业发展核心议题深入研讨，从行业寒冬破局、品牌创新升级、线上线下融合、市场转型机遇等核心议题展开深度交流，分享实战经验，共谋行业高质量发展之路。

　　固本强基，以服务与创新应对市场寒冬

　　面对行业下行压力与市场需求疲态的双重挑战，一部分经销商认为明确以“练好内功”为核心破局思路。一方面，强调企业领导层的引领作用，通过精细化服务、强化商务伙伴协作、提升商场服务质量，共同维护客户关系；同时，需企业主动优化产品、服务、价格体系，严控成本，以稳健经营熬过行业低谷期。另一方面，锚定2026年市场发展方向，布局首发经济赛道，引入新品类，增设康养区等特色装置，结合年轻化、个性化设计丰富商场业态；瓷砖、卫浴等细分领域则聚焦品质升级，拒绝低价竞争，深耕大平层、别墅等高端市场，以服务专业度提升客户满意度。

　　数智转型，以融合发展激活增长新动能

　　数字化、线上线下融合成为行业转型的核心抓手。针对长沙建材市场流量下滑、价格竞争加剧的现状，大商们提出多渠道布局策略，通过扩大线下网点、深化供应链合作、优化线上销售模式，实现实体与直播的深度融合。以万家丽商场为例，通过革新智能获客体系，布局小红书、抖音等新媒体平台，计划在建材楼层打造直播间等一系列措施，推动美食、太阳能等跨品类联动答疑，强化区域行业影响力；更有部分企业落地门店直播赋能政策，联动门窗等高消费品类增强客户粘性。

　　跨界拓展：品类互补+赛道创新双路径挖增量

　　行业从跨界融合与生态共建双维度探索增量空间，同时直面政策与经营痛点寻求破局。在跨界发展上，瓷砖、卫浴经销商积极探索新增门窗品类的可行性，依托门窗定制化、高利润、强互补的特点，实现客户资源共享；部分企业启动从陆地到海洋的市场战略转型，强化产品节能环保功能，通过异业合作开辟新能源赛道。在生态共建上，部分经销商提出品牌拓展需借力核心平台与商场，建立高效沟通机制，共享政策与活动信息，共同维护行业秩序，拒绝恶意竞争。针对当下面临的利润下滑、资金压力大、政策流程繁琐等困境，大家呼吁优化建材补贴机制，借鉴家电、汽车行业经验推行网络核销，简化流程、加快资金回笼；同时期待国家相关部门发挥引导作用，推动政策落地规范化，助力行业纾困解难，把握存量房改造、危改等市场机遇，实现可持续发展。

　　长沙冬日的寒意，挡不住家居建材行业共谋发展的热忱与决心。“2025中国家居建材市场调研大商座谈会(长沙站)”的圆满落幕既是对当下“供应强、需求弱”市场现状的清醒回应，更是对2026年行业发展的精准布局，为迷茫中的行业指明了破局路径。