01  

做生意，除了满足需求，还要筛选客户。  

有些你不是他的菜，  

有些他不是你的菜，  

谁的钱你都想赚，什么人都想成交，是你给自己找麻烦。  

在有鱼的地方钓鱼，不要在石头上挤奶。  

02  

做生意，难免要和对手抢饭碗，  

但是我们要清晰的知道，  

是客户给我们饭碗，不是对手给我们饭碗。  

所以，找到客户的需求，解决客户的痛点，才能赢得竞争。  

如同追女孩，干掉情敌，女孩也未必就嫁给你，  

只有抓住女孩的所想所要，同时你能满足，她才会嫁给你。  

03  

做生意，见面第一次就要触及价格。  

你去商场，你去电商平台，你去直播，哪个不是直接亮出价格给你看。  

人们只有看见价格，才会严肃的思考。  

价格是用来定义你的价值，也是用来筛选客户的。  

04  

做生意，用户永远是贱的。  

别以为你免费、你低价，用户就对你感恩戴德。  

电商补贴，叫车补贴，不补就挨骂，补了也没记住你。  

好东西总是不便宜的，  

前提一定要是好产品。  

05  

做生意，光有书生气是不够的，还得有点江湖气。  

不要脸，霸得蛮，就是江湖气。  

06  

做生意，要学先进。  

学先进，是个考古学问题，你不能学富二代、富三代，  

你要学创一代泥腿子还没洗干净时是怎么干品牌、怎么做生意的。  

而不是一开始就国际范、耍大牌。  

07  

做生意，碰到任何说一个点子，一个定位、一个符号、一个课程，就能让企业销量倍增的。  

恭喜你，遇到骗子了，可以直接拉黑。  

营销从来都是系统活，笨功夫。  

08  

刚开始做生意，不要一来就谈什么初心、使命、愿景、价值观。  

那是公司干大后的事情，先老老实实做个小公司，  

你也不要给我拿马云来举例，不要听。  

打磨好产品，做个好销售，把合同谈下来，把钱拿回来。  

打开你的通讯录，每天推销你的业务，并请他们帮你介绍客户。  

09  

做生意，始终关注现金流和利润，把公司做小，把利润做高。  

记住，永远不要跟没钱的人做生意，会把你搞死。  

10  

做生意，  

永远不要高估消费者的品味：  

不要把消费者当艺术家，消费者要的是简单明了的东西，没那么多时间去揣摩你的内涵外延。  

永远不要低估消费者的智商：  

不要把消费者当白痴，不要整那些你自己都不相信的话去忽悠消费者，永远诉诸利益和好处。