二、活动主题；
三、活动地点和活动时间：
四、活动执行对象；
五、活动内容；
下面，我们一一来看每个部分是怎么操作的？
一、活动目的：
对于活动目的其实写起来很简单，通常不外乎是：
1、处理老品，消化库存，新品上样。
2、扩大销量，提升占比；鼓舞经销商老板信心。
3、提升品牌知名度和美誉度；
二、活动主题：
通常工厂会提供，如果没有的话，借鉴一些其他产品或商场的活动主题也是可以的。当然，如果你能进行创意那也是个不错的方法。只不过这样，要求就比较高了。但，不管怎么说，作为渠道业务，这个层面的促销活动确实不要花太多的时间在这个活动主题上。只要能起到促销活动开始的噱头就行了，毕竟我们不是专业的。
三、活动地点：
户外活动，经销商老板的第一选择永远是不花钱的那种，最好是能放在店门口。那你呢？说实话，我们的原则也是不花钱。这样，只要不是搞什么大型活动（我们各方面投入很大的活动），我们就迎合老板们的要求，就在店门口搞。
但是，如果是我们投入很大的活动，我们就要尽可能的争取到比较有利的位置，比如休闲广场之类的。这主要还是在三级市场能够这样做。一、二级市场我们是很难办到的。
同样，这也有一个原则：那就是我们不花钱。
活动时间：
活动的时间的选择，其实是比较关键的。我们通常选择时间都会选择节假日或周末。
但，对于乡镇活动就没有必要选择周末了。因为周不周末，实际上对乡镇来说，是没有任何意义的。所以，乡镇活动的选择就一定要在赶集的时候。其实，这就比较辛苦了。通常要早上5点不到就要准备搭台子，上午11点不到就能结束。这就是乡镇活动的特性。似乎也没有什么更好的办法。
那么，在选择节假日的活动时，也要注意结合当地人的习俗。对于某些习俗，虽然是周末或节假日，但是仍然是没有人气、效果不强的。比如清明、“7月半”、冬至等祭扫的时候，“双抢”等农忙的时候等。
四、活动执行对象：
活动执行对象，就是指这个活动是哪个经销商做？要不要公司或工厂这边派人？还是公司或工厂这边只需要协助物料制作。
五、活动内容：
说句实话，虽然要做个很好的活动确实要花很多的经历和时间，但是往往做出来的活动不外乎就是以下这一些：
1、特价、惊爆价之类的，原价多少，特价/惊爆价多少？
2、套餐价，做相关品类的套餐，或者可以创造出套餐，比如磁炉+烧锅的套餐，比如电热+厨房三件套的套餐，再比如电饭煲+微波炉的套餐等等。
3、买赠：一般买赠手段，无非就是来就送，买就送，满就送。
4、“来就送”：只要顾客来门店或活动现场，就可以送，通常这个小赠品诸如是面条（长寿面）、十滴水、围裙等日常小生活用品或食品。通常操作起来有两种方式：（1）、现场派发，来一个发一个，这种操作方式比较麻烦。（2）集中一个时间点进行派发，并规定每个时间段的前多少名，这样比较容易吸引人气，选择时间最好是上、下、晚活动开始。如果能结合凭单张派送的效果会更好。这种方式比较建议。但是，这种方式操作起来有一个很大的弊端，那就是你很难保证有人气。
其实，如果采用第一种方式的话，可能会出现“混过去”的情况：也就是顾客不问你要送的东西，你就可以不送。
但不管怎样这样的一个内容打在宣传单张上还是比较吸引人的。所以，你在权衡利弊的情况下，和经销商商议一下，具体采用哪种操作方式。
5、“买就送”，买了任一款产品均有礼品相送。其实，这种方式操作起来也非常简单，只不过稍微将来就送的赠品做一个小小的升级。或者干脆就送这个赠品。
这种操作方式也同样是可以混的。只要顾客不提，你也就省了。只不过是放在单张或海报上做个宣传，吸引人气罢了。或者，干脆只打在单张上就是了。
6、“满就送”，买了多少金额就可以送相应的赠品。当然这里的赠品就要稍微带得过去了，能够让人接受。
在送高值赠品的时候，可以根据当地市场情况，送一些平时很难销售的产品，以借送该品类产品的契机来压货或打开市场、提升产品见面率和推广度的效果——等积累到一定的赠送量之后，跟一场真正意义上的推广活动：教别人怎么使用，使用后有什么好处，如何界定这些品牌等。相信这样做之后，该产品的市场也能有所撬动。
总之，家居建材促销活动最关键的一点就是你做的内容，如果是印在单页上的政策那就必须得做。这点，你要非常清楚。也就是说只要是你决定做的活动，你一定要和经销商老板沟通好，一定能够做。如果是模凌两可，“到时候再说”的话，我们建议你最好是不要做。因为万一执行不了，或老板不答应的话，活动现场会比较混乱。最少，你也不能做在单页上的。
