2026年10月31日，2026中国家居建材市场调研大商座谈会（德州站）在德州德百家居广场成功举办。作为“百城千店中国行”系列一线调研的重要一站，本次座谈会直面流通终端，倾听经销商真实诉求，探索存量市场转型路径，由中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会、协会陶瓷卫浴经销商专委会联合主办，德州德百家居广场、福瑞美家协办。

　　蒙娜丽莎、金意陶、科勒卫浴、安华卫浴、法恩莎卫浴、箭牌卫浴、日丰卫浴、皇派门窗、铂鑫定制、欧派大家居、顾家家居、出乎生活、丝涟、华为、方太厨电、沁园净水等品牌经销商代表齐聚现场，分享一线经营心得，聚焦品类融合、模式创新、降本增效等方向深入研讨。

　　▲主持人——陈艳霞

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会常务副主任委员

　　大家居网JIAJUPLUS联合创始人

分析行业形势，明晰转型路径

　　中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主任委员李作奇剖析市场形势。他指出，行业正式迈入存量房时代，多个主流细分赛道市场规模持续收缩。新房供给不断减少，渠道格局趋于碎片化，家装公司渠道已经成为重要的流量入口。

　　李会长认为，经销商不必过度焦虑大盘行情，应当立足本土市场，重点挖掘旧房改造、改善装修等存量需求，积极探索融合店、集成店、联营店等新型终端模式，通过资源整合降低运营成本。同时提醒各大经销商，行业结构性洗牌正在加速，市场资源将持续向优质商家集中；坚决不承接垫资、存在工程款拖欠风险的工程项目，应当成为全行业共识。

　　直面行业痛点，共探破局思路

　　德百家居广场总经理董总认为，下行阶段品质、服务与团队仍是经营基本盘。卖场由此提出两条要求：坚持推新培优，以差异化、高价值产品替代低价竞争；守住价格底线，兼顾利润与口碑。卖场还推动商户打破品类壁垒，学百货业态的服务逻辑，让导购从卖单一品牌转向满足客户全链条需求。

　　用差异化替代价格战

　　当前家居建材市场需求依旧存在，但行业利润格局已发生明显变化。活动让利、赠品投放以及售后成本持续抬升，不断压缩盈利空间，标准化成品更是深陷价格战泥潭，竞争优势持续弱化。

　　面对这一市场现状，不少一线经营者开始调整经营策略：法恩莎卫浴王总主动缩减标准化产品布局，发力定制业务，推动报价体系回归合理区间；皇派门窗王总面对市场上的低价门窗冲击，始终坚守品牌原有定位；铂鑫定制陈总则选择以全铝家居打造差异化赛道，依托线上渠道与老客户转介绍持续拓展客源。

　　服务与协同：从卖产品到经营客户

　　服务正成为家居行业愈发硬核的竞争力。企业应守住工程业务风控底线，理性把控垫资风险，搭建自有规范化安装售后团队，夯实服务根基；也可跳出单品售卖思维，走向软装整合方案输出，联动品牌方分担线上引流、仓储售后等环节，门店聚焦打造本地化沉浸式体验。

　　异业协同是打开新增量空间的有效路径。企业可推进整装一体化布局，打通多品类产品链条，联动卖场内其他品牌构建互补供货圈；建立常态化导购联动机制，推动异业品牌相互导流，同时借助短视频、直播等线上工具，把带单合作落到实处。

　　而想要打造稳定的私域获客渠道则必须在老客经营上深耕，企业可通过主题沙龙、定期上门保养回访等精细化客情维护动作，持续沉淀信任，撬动老客户转介绍。

　　本次座谈会直面存量时代经销商经营痛点，为德州家居建材市场转型提供了可借鉴的实战样本。与会大商代表达成共识：存量市场告别粗放增长，比拼重心回归交付与长期经营，稳定的服务能力与信任积累，才是经销商穿越周期的底气；抱团取暖、资源共享、深耕老客，正在成为区域市场破局的关键词。会议也为协会、卖场与经销商搭建了常态化沟通平台，一线经营经验将汇入全国行业参考，助力更多区域市场找到转型路径。

　　“百城千店中国行”是协会扎根一线流通市场打造的常态化调研赋能项目。协会将持续走进地方市场，倾听经销商心声、汇总行业共性难题，一方面推动区域大商互通资源、互学打法、理清转型方向；另一方面将一线市场信息作为行业趋势判断、行业服务的重要依据，持续搭建品牌、卖场、经销商的高效沟通桥梁。